华联,还有戏吗?

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热度0票 浏览773次 时间:2018年12月03日 09:29
华联,还有戏吗?

记者 解世忠 朱 姝



  ●华联,作为我市第一家大型超市,它为运城市民带来一种全新的生活方式和消费体验。然而,就在两年前的抢购风波中,华联暂停歇业至今。相信大家心中都有个疑问:华联,还有戏吗?
  ●2001年,运城最大的商品零售企业华联超市隆重开业,一座城市“新地标”横空出世。在华联巅峰时期,带动就业3000多人。十五年间,华联平均每年的营业额可达2.8亿元,每年为国家纳税1000万余元,连续十年被盐湖区评为“纳税贡献大户”。
  ●华联在向“大型城市商业综合体”转型的过程中,因土地、房产等手续缺失,无法获得银行贷款,由此带来的资金链断裂导致了华联目前的困境。然而究其根本,还是“自信过了头”。战略眼光缺乏、对新业态冲击应对不力、风险意识淡漠、企业文化滞后、危机公关缺失……都在这时显现。
  ●政策环境的超大红利,员工们的不离不弃,供货商的理解支持,加之诚信经营的良好口碑,积极推进的战略合作。在如此天时地利人和之下,有理由相信——华联,还有戏!


      2017年之前,提起运城市华联购物广场有限公司(以下简称为“华联”),相信大家都会称赞叫好。作为我市第一家大型超市,它为运城市民带来一种全新的生活方式和消费体验。
  然而,现在提起华联,不少市民记忆犹新的却是2016年的那场抢购风波。当时传闻华联要倒闭,手里购物卡没消费完的顾客进店大肆采购,货架被一扫而空,一片狼籍。
  眼看他起高楼,眼看他楼“塌”了……
  看着人去楼空的超市,仍然静静地站在那里,相信每个路过的人,心中都有一个疑问——

  华联,还有戏吗?
  昨日之风光
  大型超市引领者
  巅峰时吸纳3000多人就业


  11月21日,下午3点。华联董事长杨鸿,坦然走进华联南风广场店会议室。这是杨鸿自2017年华联歇业之后,第一次面对员工们。
  这里已聚集了200多人,他们都是参与华联内部入股的前员工。在华联歇业这一年多时间里,他们没有一个人给杨鸿打过电话要“债”,也没有一个人上门闹过事。今天,听说杨鸿要过来,他们想亲眼见见杨总,亲耳听听杨总讲话。
  杨鸿走进会场,大家先愣了一下,随即爆发出一阵雷鸣般经久不息的掌声。在华联歇业之后,这是他第一次听到为自己而响起的掌声。
  这掌声,让杨鸿感激涕零;
  这掌声,也把杨鸿带回了华联开业的17年前……
  上世纪九十年代,杨鸿从运城市饮食服务公司业务科长的位置上离职,毅然“下海”。一开始,他在原王庄开了一个家具店,生意做得风生水起。
  到九十年代末,实力雄厚的杨鸿决定扩大经营范围,在外多次学习、考察之后,他发现超市这一新业态大有可为。
  “当时,咱运城人买东西都隔着一个柜台,买东西要‘指指点点’半天。尤其在生鲜食品这类散装物品方面,运城人都是从传统菜市场采购。”杨鸿说,“所以,我们当时去上海看到超市这种销售方式时,就觉得很新鲜,大家直接在货架上拿货,想买什么拿什么,不必再跟售货员比划来比划去。这里还什么都卖,从散装的肉、蛋到包装精美的食品礼盒,从一个小指甲刀到彩电、冰箱都能买到。”
  说干就干,他与当时的上海华联集团合作,以加盟的方式,正式将大超市经营模式引入运城。2001年,运城最大的商品零售企业华联超市隆重开业,一座城市“新地标”横空出世。
  “开业第一天,光盐就卖了2吨。”华联南风广场店店长郭新萍说,“开业没多久,东北、兰州等地的客商都前来考察这个项目。”
  之后,2004年华联国际家具汇展中心开业,2005年华联永济连锁店开业,2006年华联禹都店开业……
  十五年间,华联平均每年的营业额可达2.8亿元,每年为国家纳税1000万余元,连续十年被盐湖区评为“纳税贡献大户”。
  “当时很多员工都是慕名来华联工作,觉得这里不错,就把自己的爱人、亲戚介绍来工作。我们的员工都以进入华联为荣。”华联人力资源部经理李燕说,“每年我们还面向大中专学生提供实习岗位。”
  在最巅峰时,华联的员工曾达到3000多人,一年的工资开出6000万以上。很多来自农村的“打工妹”“打工仔”都通过在华联就业,在城里买了房子,成为了城市人。
  十五年间,华联的供货商队伍中,出了200个以上的百万富翁、50个以上的千万富翁。
  “举个看得见的例子吧,这里一个卖服装的商户,开始是骑着三轮板车来送货,几年后开着奔驰来送货了。”郭新萍说。
  多年来,华联立足运城本地市场,积极开展农超对接,同时常年收购本市范围内滞销农产品,每年带动本地面粉、蔬菜、水果等农副产品销售5000万余元。
  “很多农户来给华联送货时,都说先不要钱,等货卖出去了再结。华联从来不亏人。”郭新萍说。
  多年来,华联始终把这种诚实守信作为经营的根本,多次获得“山西省消费者放心购物示范店”“山西省商业企业诚信承诺优秀企业”“山西省诚信示范店”等称号。

  今日之困境
  “四两”难住英雄汉
  主要原因在于自信过头

  面对台下的200多名员工,杨鸿跟大家证实,自己确实陷入了困境,但他不会逃避,两年间也从没逃避过……
  说起华联的困境,在路人眼里,大厦似乎是在一夜之间倾颓的。
  然而,华联的困境却是偶然中的必然。
  杨鸿坦言,说必然,现在看来,表面上是资金链断了,但根本原因在于,战略眼光缺乏,对政治大势把握不清;乐观自信过头,对新业态冲击应对不力;风险意识淡漠,对资金链研判不够;企业文化滞后,团队抗风险信心不足;危机公关缺失,对社会上一些传言失声失语。
  事实正是如此。
  由于网购和外来大型超市的冲击,华联面临着巨大的转型压力。
  “因为华联是供货商供货,大型超市和网络销售平台很多都是厂家直接采购。跟他们相比,华联的采购渠道多出一环甚至几环,每增加一个环节,意味着多付出一环的采购成本。所以,当时华联下定决心准备转型。”杨鸿说。
  在对整体消费环境和消费趋势的研判后,华联准备向“大型城市商业综合体”转型。
  2014年,华联拟出资数亿元,在市内禹都东街中段和原华联家具汇展中心、华联禹都连锁店基础上,打造集购物、餐饮、文化、休闲娱乐为一体的大型城市商业综合体。
  “说实话,投资这个‘综合体’,基本上是‘小马拉大车’。”杨鸿说,“‘综合体’的一切支出,都是由华联几家超市的收入来平衡的。”
  在超市的销售收入中,当时购物卡占到了将近一半的比重。华联每年的购物卡销售额可达到数千万。按照杨鸿原先的设想,超市的收入完全可以支撑“综合体”的建设。
  然而在2016年初,情况几乎是急转直下,作为收入重头的购物卡销售遇冷,超市的收入大幅度缩水。这给“综合体”的建设资金带来了严重的影响。
  这时,杨鸿在公司内部开展员工入股。基于对杨鸿信任,员工入股很快达到1个多亿,暂时缓解了“综合体”建设的资金困难。
  眼看“综合体”要收尾时,资金又遇到了问题。摆在杨鸿面前的,只有两个选择:要么动用超市的流动资金,要么放弃“综合体”的建设。
  这个选择是艰难的,更是悲壮的。一边是自己十几年的心血付出,一边是自己几乎倾其所有的新项目。无论选择哪一边,对杨鸿来说都是彻底的“伤筋动骨”。
  为了让华联能够可持续地发展,杨鸿选择了“综合体”。为了推进“综合体”的建设,他冒险动用了超市的流动资金。
  做出这一选择,杨鸿还有另外的原因,他总觉得自己起码还有“综合体”这个资产,还可以向银行抵押贷款。只要这个抵押贷款一到位,从超市抽走的资金“缺口”,就可以被迅速填平。
  “‘综合体’建设用地来自很多户居民的拆迁地,由于一些客观因素,很多拆迁户都没有土地证或者相关手续,这就导致‘综合体’这块地,我们一直没有取得相关手续。”杨鸿说。
  没有相关手续,银行贷款也就无从落实。
  “2017年6月,为了推进华联的发展,市国土局、商务局,还有盐湖区政府,都为这块地的手续特事特办。”杨鸿说,“土地证、房产证还有相关的一些土地手续的办理,仍需要2000多万元。”
  凑齐这2000多万元,有了土地相关手续,银行就可以贷款3亿元,可以还清1亿多元的各项欠款,盘活华联整体8.5亿的资产。如此来看,这2000多万元即是可拨千金的“四两”。
  然而,就是这“四两”,彻底难住了杨鸿这个在商场上奋战多年的汉子。
  在“综合体”的建设中,不仅掏空了华联,也掏空了杨鸿的个人家底儿。他卖掉了自己在西安、深圳的房产,关闭了深圳的办事处……向“综合体”又投入资金3000万余元。
  杨鸿苦笑说,他当时银行卡里的8000元存款是“全部家当”,再让筹这2000多万元的土地出让金,自己实在是没有能力了。
  至此,“综合体”以及华联超市业务的资金链彻底断裂。
  再之后,华联超市的经营确实遇到了毁灭性的打击。曾经无限风光的华联超市不得不歇业。华联南风广场店、华联永济店……如今,都已人去楼空。

  明日之希望
  “冬去春来风光好”
  有2000多万可激活8亿元资产

  看着台下充满期待的200多双眼睛,杨鸿横下决心:“绝不能让信任我的员工‘没饭吃’!”
  “冬去春来”。民营经济发展的春天来了!
  习近平总书记在民营企业座谈会上明确指出,支持民营企业发展,是党中央的一贯方针,这一点丝毫不会动摇。
  《中共山西省委山西省人民政府关于支持民营经济发展的若干意见》中,为着力破解民营经济发展中的问题,促进我省民营经济健康发展,提出三十条具体措施。
  “党委和政府一直没有忘记华联,不管是运城市委市政府,还是盐湖区委区政府,他们为华联做的一切,我都非常感动,铭记难忘。”杨鸿说。
  就在11月,杨鸿接到了市商务局一领导的电话,表示市里正在推进电子商务进社区的项目,有意通过这个项目扶持华联“东山再起”。
  对华联的支持,何止这一次。早在华联出现运营问题之初,运城市委领导就曾第一时间积极介入。
  运城市政府及盐湖区政府相关部门,对华联既救“急”,又救“穷”,既给予资金上的帮扶,更给予政策上的倾斜。
  2017年6月22日,经深入调研,了解到华联出现困境在于“综合体”建设过程中,因土地证的相关手续短缺无法向银行申请抵押贷款时,市商务局就向市里提交《运城市商务局关于运城市华联超市办理土地房产手续情况的报告》,建议协调有关职能部门,为企业办理土地房产手续并在费用上给予优惠。
  运城市委市政府主要领导接到报告后立即批复,盐湖区政府闻风而动,于2017年6月26日召开常务会议,决定专门成立处置领导组负责华联相关事宜,向华联提供1600万应急资金,并由处置领导组负责向市政府申请,协调有关部门将“综合体”土地、房产等手续办理授权盐湖区办理。
  紧接着,2017年7月,运城市国土资源局向盐湖区政府发函,委托盐湖区办理“综合体”土地手续,从根源上解决华联的经营困境。
  党委政府关心支持着华联,华联员工则牵挂温暖着杨鸿。
  华联歇业之后,原来的员工另谋出路。李燕就带着几名原华联的员工在河北学习技术。得知杨鸿来北京办事,李燕从河北沧州驱车4个小时到北京找到他,看到过去意气风发的老板变得苍老憔悴了,李燕忍住眼泪,邀请他去河北跟老员工们见个面、聊一聊。
  “我当时没想太多,就是看着杨总太辛苦了,我们虽然没办法帮他解决经济上的困难,但是希望他和大家见一见之后能开心一点。”这次李燕没有忍住眼泪。
  “我当时见到他们之后,心想我这人力资源经理李燕是大学生,现在却不得不转型做中医理疗,心里真不好受,觉得自己没照顾好他们。”杨鸿至今回忆起当时的场面,仍然有些激动。
  华联员工的凝聚力来自于哪里?
  “我们信杨总。”郭新萍、李燕等员工给出了一致的回答。
  不止华联的员工,对杨鸿给予充分信任的还有跟他合作多年的供货商。
  “华联是我合作过的卖场中信誉最好的,结款非常及时,从不欠款,我们只管供货,从不操心对账这些事情。”说这话的是闫磊,曾经华联超市日化类商品的供货商,从他父亲那一辈就与杨鸿保持合作,一直延续到他这里,已经二十多年。
  在十几年的工作交往中,杨鸿的为人早已被大家所熟知。
  “在华联还好的时候,杨鸿随身总带着一个小本子,上面密密麻麻记着自己在银行的贷款情况,什么时候该还多少钱,记得清清楚楚,总是按时还贷。”一银行工作人员向记者透露。
  在华联经营出现问题时,所有人都劝杨鸿,采取像其他超市顾客付款“一半现金一半购物卡”的方式,可以回笼一部分资金,缓解自己的燃眉之急,杨鸿毫不犹豫地否决了。
  “华联的兴起源自运城的老百姓,我不能亏待大家。”杨鸿说。
  大家支持华联,杨鸿更没闲着等着,而是积极努力自救。多方寻找合作伙伴,积极参加招商引资……目前,正与山西万乐佳电子商务有限公司合作,开拓新领域,推进新业态。
  政策环境的超大红利,员工们的不离不弃,供货商的理解支持,加之诚信经营的良好口碑,积极推进的战略合作,今日之华联,可谓占尽天时、地利、人和!倘若,再有2000多万元的贷款,撬动激活拥有8亿元资产的华联,指日可待!
  华联,还有戏!

有“四两”,就有戏!

□朱 姝

  2000多万,3亿,8.5亿。
  这几个数字相信是杨鸿日思夜想的数字,无时无刻不在琢磨的数字。原因何在?
  有了这2000多万,华联即可办理土地证、房产证及相关土地手续。土地相关的各项手续齐全后,华联就可以向银行申请至少3亿元的抵押贷款,华联自身整体8.5亿元的资产将马上被盘活。
  这2000多万即是可拨千金的“四两”,是让华联有戏的“四两”,更是让华联完成向城市购物综合体转型、重新走向市场的“四两”。
  可见,要让华联跨越“市场的冰山”“转型的火山”,必须搬走“融资的高山”。搬走“融资的高山”,就必须首先解决这2000多万的“四两”问题。
  然而,就是这“四两”迟迟无法到位,造成杨鸿和华联的困境。
  华联出现融资困境原因何在?
  首先是华联向城市购物综合体的扩张速度过快,“小马拉大车”,在扩张过程中动力不足,挤占超市的流动资金,导致了之后一系列的被动局面。
  其次是华联自身缺乏对市场的研判,也就无法对市场需求及消费趋势生成有效预见性,因而对市场中的潜在风险,如网购冲击、购物卡销售遇冷等规避能力低下。
  再次是法律意识淡薄,在“综合体”的工程开发中,未及时取得土地手续,这也导致后续一系列的融资难,以及企业文化和危机公关较为薄弱等。
  在习近平总书记郑重强调“两个毫不动摇”“民营企业和民营企业家是我们自己人”的新形势下,有关部门和单位要面对这些存在的问题,倾听民企融资中的困难和呼声,把民营企业家看成“我们自己人”,真心帮助他们解决融资难融资贵这个老大难问题。
  在帮助华联搬走这座“融资的高山”过程中,政府部门是先走了一步的,而且是涵盖了资金和政策倾斜的非常扎实的一步。从市商务局的急华联之所急,积极协调华联土地手续的完善,到盐湖区政府的1600万救急资金的发放,以及积极争取市里对华联土地办理权限的下放,再到市国土局的积极配合,都充分展现了“自己人”的担当作为。
  当然,今后华联需更关注自身的诚信建设问题,积极获取资金供给方的信任。应通过信用增级、外部担保、吸引行业基金投资等方式,进一步提升信用水平,疏通融资渠道。
  然而,一方有难,仍需八方支援。华联要化解融资难这个问题,搬走这座“融资的高山”,仍需包括银行在内有关多方的积极努力。
  只要信心不滑坡,办法总比困难多。
  对于民营企业而言,现在是最好的时代。相信在这最好的时代里,有更多有识之士,真心实意帮助华联这样的民企跨越“融资的高山”,为民营经济营造更好的融资发展环境,“让民营经济创新源泉充分涌流,让民营经济创造活力充分迸发”,最终帮助他们“爬坡过坎”渡过难关。
                      【新闻挑错 / 新闻线索提供】
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