“舍”成功的必要条件

□范 娜

在我们身边，年轻人创业成功的例子不少，张爱斌就是其中之一。他白手起家，用十余年的时间，凭着一个“舍”字，从一个穷小子成长为一个行业的佼佼者，在收获事业、家庭和许多真心朋友的同时，改写着自己的命运。

记得有这么一段话：“人在没钱的时候，把勤舍出去，钱就来了。当有钱的时候，把钱舍出去，人就来了。当有人的时候，把爱舍出去，事业就来了。”说的就是“舍”，能为你带来成功。笔者认为，用这段话来总结张爱斌十余年的工作、创业经历，是再贴切不过了。

在没钱的时候，把勤舍出去，钱就来了。张爱斌刚上班时，一月只有300元工资，他每天都要去自己的工作区域——南街推销酒。为省钱，他每天早早起床，从禹都步行去南街。脚底板下出业务。渐渐地，勤快的他和一些饭店经理、商店老板成了朋友，把公司代理的酒铺满了南街市场。

调到东片区后，张爱斌又开始一家一家地跑，了解每家的销量，了解哪家是大户，了解哪家是老板说了算，还是老板娘说了算。酒厂做“瓶盖里有奖”活动时，他跑得更勤了。只要服务员把能兑奖的瓶盖给他，他当场就自己垫钱现金结账。总是把服务做在最前面。

做了业务主管后，他又带着每一名业务员跑。竞选上经理后，他又天天往县里跑，有时一天跑4个县。

他不知疲倦的跑，兢兢业业的工作，在3年时间里，工资从300元慢慢涨到了3000多元。

当有钱的时候，把钱舍出去，人就来了。张爱斌做业务员的时候，总是一个人在跑，他感觉很孤独，想跟同事们搞好关系，但大家各干各的，谁都不理谁，而他所渴望的是大家的心在一起，组成一个团队。因此，他当走上领导岗位后，做的第一件事就是向公司建议“散财留人”，为新招来的业务员申请奖励金，以留住每一名业务员。

张爱斌还组织员工每个月聚会，以凝聚团队力。他的工资加奖金一个月有3000多元，并不是很高，但每次聚会超出了公司的聚餐标准，都是由他来填补。

在生活上，对于家庭条件不好、需要帮助的员工，张爱斌会瞒着家人去资助。

付出就有回报。张爱斌任经理期间，建立了一支凝心聚力的业务团队，为公司培养了很多优秀的业务员。

当有人的时候，把爱舍出去，事业就来了。

多年来，张爱斌一直不是用钱和权来对待人，而是在用心。在酒行业，张爱斌的口碑很好，大家都知道他是一个勤快娃、踏实娃，办事让人放心。他的朋友遍布各行各业。这时，他又把自己的“友爱”舍出去，与7名志同道合的朋友合伙创办了公司。

他对股东舍得，对客户舍得，对社会上需要帮助的群体更加舍得。他参加新联会，深入山村扶贫，进校园慰问，用自己友善的双手，为社会贡献着自己的一份力。

没有舍，就没有得。世界是圆的，你怎么对别人，别人就怎么对你。相信我们所有的“舍”，最后都会以另一种形式变成“得”。