临猗农商银行：跑出小微授信批量获客“加速度”

运城晚报讯 近段时间以来，临猗农商银行以夯实基础、优化机制、全员营销、考核激励、配套产品为抓手，创新运行小微业务批量授信，积极推动小微企业健康可持续发展。目前，全行小微业务授信583户1.3亿元，跑出了小微业务授信“加速度”。

一是聚焦机制。该行紧紧围绕省市联社安排部署，制订本行小微作业平台全员营销相关制度办法，重塑小微贷款的营销流程、工作机制、办贷要求等，明确了进件范围、任务分配、考核奖罚等，健全机制，为小微授信营销开展提供保障。

二是点面联动。该行采取“全员营销+专职营销+片区营销”的方式，多方联动，明确责任，扩大客户营销的受众面。小微客户金融服务中心对全县及工业园区小微企业、商户进行对接营销，城区各网点明确服务网格，绘制营销图，对商场、单位、学校等分区营销。

三是标杆引领。坚持“日监测剖析”“周推进分析”工作机制，对营销进件差、授信进度差的网点，要求负责人在微信工作群剖析，深刻查摆原因，明确追赶举措，引导全员明确差距、争当标杆，进一步调动全员主动营销、主动获客的积极性，确保小微营销取得实效。

四是紧扣关键。紧抓“进件获客”关键点，结合各网点区域位置、客户资源等，精准分析，发挥优势。充分借助公司客户部、小微营销中心力量，对中小企业进行入企宣讲，建立“银企合作”微信群，推介信贷产品，收集客户需求，实现批量进件。对信用卡客户、晋享e付商户进行电话营销，指定专人记录需求，及时进件，扩大获客范围。

五是产品助力。牢牢把握产业结构和市场需求，研发信贷产品，突出竞争优势。积极向人民银行申请1亿元支小再贷款，出台“抗疫复工贷”，专项支持批发零售、文化旅游、住宿餐饮、物流运输及防疫保供等行业复工复产；全面深化与山西省农业信贷融资担保有限公司的业务合作，拓宽合作范围，优化办理流程，支持涉农小微企业发展。

 （王涛）