探索可持续消费扶贫模式

记者 陈永年

前段时间，平陆县杜马乡辛庄村60岁的果农陈宽亮，又一次向南宁寄出了5箱苹果。“一个月前寄了几箱，现在人家吃完了，又让寄。这都是工作队给找的客户，要不我这老汉，哪会在网上卖苹果啊！”他说。

辛庄村是个纯农业村，主导产业为苹果和桃，今年全国性的苹果丰产，村里的苹果又大又红，但大多数还是像往年一样送进了冷库，很多果农都担心苹果能不能顺利卖出去。

让陈宽亮他们没有想到的是，早在9月份，苹果还没有采摘的时候，运城市规划和自然资源局的驻村工作队就开始考虑这个事情了。

新调整到该村的工作队队员周树刚利用自己的个人关系，联系上了安城财产保险股份有限公司山西分公司，希望能给果农的苹果销售出份力。经过再三协调，该公司向位于重庆的总公司汇报，最终总公司向全国22家分支机构发出倡议，号召员工消费扶贫，购买辛庄村果农的苹果。

很快，第一批购买者名单发到了工作队。周树刚说：“当时我们多了一个心眼，我们帮贫困户卖苹果不能是一锤子买卖，最重要的是通过给果农牵线，帮助他们建立自己的电商渠道。”于是，工作队将收到的客户名单分开交给不同的贫困户，让他们自己与对方沟通联系并发货。

第一次订货就达252箱，价值8900元。为了保证果品质量，发货前工作队队员与村干部一起，进家入户宣传，强调果品质量和回头客在电商销售中的重要性，引导果农们把最好的苹果通过电商销售。在发货时，他们还赶到现场，进行全程监督。在发出的每箱苹果上面，工作队还帮助村民打印了一封感谢信，在表达谢意的同时，署上了果农个人的联系方式。

第一批货发出后，因为果品质量高、价格实惠，客户的后续消费接踵而来，消费扶贫逐渐走上了可持续道路。紧接着，工作队又相继联系了北京新航智科技有限公司、北京恩嘉智慧生态科技有限公司和上海水果销售微商团队等，按照相同的模式，帮助果农开拓电商渠道。

据从果农处不完全统计，目前该村通过电商已经销售出700余箱苹果，金额约2.8万元。

陈宽亮今年已经通过电商卖了1800多元钱，均下来一斤纯利润2元多，比市场价格还要好。而另一位果农杨治平，今年收获的一万多斤苹果，通过电商已销售了三分之一。

牵线搭桥式的可持续消费扶贫思路，不仅为果农开拓了一条新的销售渠道，更重要的是让果农通过亲身购销体验，认识到市场的需求，反过来更新观念，改进种植和管理模式。

杨治平说：“今年乡里引来了黄河水，果树可把水给喝饱了，果子长得非常大，我家收了250筐苹果，只有20筐是75（苹果直径，以毫米计，下同）以下的，剩下的全是80以上的。但在网上卖苹果时，有客户反映果子太大了，一顿吃不了很浪费。看样子我们这水肥也不能太大了，还要科学施用、按需施用啊。”

同样是在网上卖苹果，陈宽平则领悟到了分拣的重要性。“同样是一箱，有80的，也有85的，可能最后混级卖的价格都比不上纯80的。果子还是要匀称，外观也是质量的一部分嘛。”他说。

如今，随着回头客的越来越多，辛庄村几乎每天都有往外发的苹果快递。工作队队长兼第一书记樊宏武说：“电商销售见效快，但要真正发展起来还得一步步去走。引导果农参与电商更重要的是通过他们自身参与可持续消费扶贫，来改变种管思路，推动他们走上高质量发展的道路。”