铁骨柔情闯西北

记者 刘晓瑞 通讯员 张广瑞

初见马红雷，不足1.7米的个头、敦实的身板、方正的脸盘，的确看不出他有什么过人之处，但时时能感受到他透着一股坚毅、厚道、沉稳之气。

马红雷是谁？他是绛县优秀在外人才之一，现任陕西“宏鑫源彩钢钢构工程有限公司”董事长。

在两天的采访中，通过他的讲述、知情人的介绍、周围人的评价，一个绛县汉子闯荡西北地区24年，历经艰辛而坚韧不拔的创业故事清晰地展现在我们面前——

遭遇变故四处打工

1977年6月，马红雷出生在绛县横水镇东灌底村，上有爷爷、奶奶、父母及哥哥、姐姐。父亲原在河津市国企建筑公司负责基建，马家的光景当时在村里，不敢说数一数二，也算得上经济宽裕。马红雷清楚地记得，学习好的姐姐上学时打着小折叠伞、塑料编织篮里装着录音机，边走边学英语，让同学们羡慕不已。父亲活络的头脑、精湛的技艺，给家里积攒下殷实的家底，小红雷兄妹几个过着衣食无忧的幸福生活。

谁知，天有不测风云。马家的“顶梁柱”接连做生意折损，到1992年马红雷初中毕业时，家里的老底便已所剩无几，经济每况愈下，原本刚强的父亲承受不起打击，患上了抑郁症，50岁刚出头便提前病退。马红雷再也无心上学，陪着父亲在闻喜精神病医院治疗整整一个月。

1992年，考上高中的马红雷决定放弃学业，自己打工帮助减轻家庭负担，那年他才16岁。马红雷跟着一位横水镇上的师傅到长春学做油酥饼，虽然没有挣到钱，但这门手艺最后成了他以后创业成功的起点。

1996年冬，马红雷扛着行李和打烧饼的铁锅，只身一人坐上了去西安的火车，颠簸七八个小时，投奔已在西安成家的姐姐。几天后，马红雷找了个汽油桶做成烧饼烤炉，在西安联志村摆摊卖白吉馍夹菜和葱花饼。开始，他每天只能打半袋面，由于他的烧饼比别人的大，吸引了许多客户，不久便是一天一袋面的销量，慢慢地日子才算稳定下来。

抓住商机进军钢构

2005年年底，马红雷在凤城三路金茂建材市场租了两间店铺，开始从事彩钢瓦生意，妻子守店，他揽下活儿领着工人在工地上施工。他边干边学，渐渐对活动板房的预算和施工有了了解。

2006年3月，马红雷不甘心做彩钢市场的门外汉，经朋友介绍，来到一家彩钢厂上班跑业务，每天骑着摩托车从城东到城西，出南家进北家。3年时间，他从业务员干到骨干。由于他的业绩突出收入高，2007年，马红雷花28万元买下一套100平方米的单元房，花10万元买了自己平生第一辆轿车，家庭生活开始富足起来。

在那些日子里，马红雷因为忙于业务和应酬，不能按时准点吃饭，落下个十二指肠溃疡病，常常疼得整晚睡不着觉，只能用床角顶着肚子眯一会儿。有一次，他实在挺不住了，半夜让朋友把自己送到西京医院打吊针，花了近2万元才出院。尽管这样，他还跑到工地当义务工学焊钢架，眼睛前后被闪了三次，总算学会了二层活动房的结构设计、安装和现场制作，他也成了彩钢、钢构行业的“全把式”。

2008年10月，马红雷注册成立了“陕西宏鑫源钢构公司”，以工程业务为主，一年能赚个二三十万元。第二年，他在临潼承揽下一个100多万元的8000平方米库房钢构工程，不料，工地上出了重大事故，造成一个工人身亡，企业直接赔付30万元，使他一年的辛苦付诸东流。这还不算，建设方恶意拖欠他工程款80万元，更是雪上加霜。他一趟一趟地带上礼品、陪着笑脸沟通，最终处理好了此事。

2011年年底，马红雷花40万元接手了一家转让的彩钢厂；2013年又投资100万元接手了一个钢构厂。他把两厂合并分流，一个制作厂房维护板，一个生产结构主体。同时将公司正式更名为“陕西宏鑫源彩钢钢构工程有限公司”。

后来，马红雷依靠广交人脉、追求卓越、讲究诚信，逐渐打开了西安、咸阳、铜川等地市场，产量以每年1000吨的生产量递增，经营趋于稳定。

如今，他的“宏鑫源”公司生产与效益已进入佳境：由2008年创业时的3人增加到现在的18名管理人员、55名员工；生产量和销售额由2016年的4000吨2000万元、2017年的5000吨3000万元，增加到2018年的10000吨4000万元，预计今年年底突破12000吨、5000万元。马红雷也完成了从一名打工仔向企业家的成功转型。

讲究诚信扩展人脉

“做一宗生意，交一个朋友，当一个兄弟，成一生贵人。”这是马红雷常挂在嘴边的话，也是他这些年从失败到成功一直坚持的“秘诀”。 他说：“与客户打交道，挣钱不是唯一的目的，要让对方认可咱的人品，彼此之间的关系才会微妙地转换，以后才能更愉悦地合作。”

2014年，马红雷给阎良区一家4S店做3000平方米的钢构工程，合同价110万元，当时付了80万元。由于施工队工作不到位，影响了工程质量，马红雷主动放弃30万元的尾款，将后续维护费用全免，一来一去等于工程白干，令对方都不好意思：“马总，以前我只是听说你们晋商做生意有信誉，做事情善始善终，今天我算是领教啦！”从此，那家客户老总成了他的好朋友、好兄弟，时常介绍工程给他。

西安有个东北人张国良，专业生产人工降雨炮弹。马红雷给他做了个造价100万元的钢构厂房，他非常满意，还和马红雷成了知心好友、铁杆兄弟。2015年马红雷的彩钢厂更换岩棉板生产设备时，张国良拿出20万元支援他。平时，张国良有了什么业务，都交给“宏鑫源”公司做。

马红雷初建钢构厂时，资金紧张。一次，房东逼着他在第二天上午12点前交清房费，否则就要清场。当时，他手头上只有10万元。两位有业务往来的客户得知情况后，一个拿了30万元，另一个凑了10万元，让他按时如数给了房东，帮助他渡过了难关。这两个客户后来都成了他的患难之交。

2018年5月，咸阳市举办运动会，委托“宏鑫源”公司加工生产火炬塔，为点火仪式用。马红雷派公司副总黄敬党带着施工人员干了三天三夜，保证了运动会按时顺利点火，但公司却连工本费都没收。组委会负责人听说65岁的黄敬党为此两天一夜未合眼，握着他的手说：“你们公司有大局观，关键时刻能拉得出、上得去、打得硬，老板一定是军人出身吧？”

2016年10月，马红雷加入陕西省晋商商会并被推选为副会长，视野更为开阔，人脉更为广泛，从信息、业务，到资金、经验，同助共享，让他如鱼得水，受益匪浅。

正因为马红雷讲诚信、重质量，不仅获得了大量人脉资源和众多客户，公司还先后被评为“陕西省工程质量AAA级信誉单位”“陕西省重质量守信誉优秀企业”。

乐把员工当成主人

平时，马红雷经常听取员工们的意见，关心大家的生活，关注大伙的收入。

他每次去三原钢构厂，都要和工人们见面谈心，与大家一起在员工灶上吃饭，借机与员工交流、沟通，掌握生产情况，了解具体问题，倾听员工心声。

他告诉工人们：“大家不是来打工的，都是当家做主的，咱们都是参股人，公司一荣俱荣，一损俱损！”新员工一经录用，公司都先办保险后上岗，公司还为员工办理了养老统筹。公司每个月都拿出近万元为员工补贴伙食，还给职工宿舍安装空调，供大家免费使用，仅此项夏天时每月公司开支7000余元。有名员工母亲骨折住院，马红雷闻讯后，派人带上慰问品看望，还给老人留下慰问金。今年春节，马红雷还安排专人走访慰问了西安及周边县的18位员工。

大义必有大爱。三原县钢构厂附近有个儿童福利村，都是当地慈善家收养的服刑人员子女，多时100余名，少时也有四五十个，工作人员基本都是义工。2017年4月，马红雷一次性赞助给福利村的孩子们价值2万元的米、面、油等食品。

马红雷深爱着自己的家乡。2016年8月，绛县县城进行热电供暖改造，马红雷与中石化新星双良地热能热电有限公司绛县分公司签订了6号换热站的钢构工程协议。他带领骨干员工加班加点，一丝不苟，从8月30日到10月底，连续施工两个月，终于按期保质保量地交了工，保证了点火运营、集中供暖，工程质量获得一致好评。公司在此工程上没有挣钱，马红雷却说：“为家乡人民干活，就是赔钱我也心甘情愿！”