振鑫镁业：建设国际一流轻金属制造企业

记者 董战轩 付 炎

成立于2003年8月的闻喜县振鑫镁业有限责任公司（以下简称振鑫镁业），主营镁合金、金属镁及其相关产品的生产、研发和销售。在短短几年时间内，这家公司实现了逆势而上，负重前行，实现了由原来单一的镁锭生产向附加值更高的产业链的成功转型。它的终极目标是建设国际一流的轻金属制造企业。

应对困局坚持多条腿走路

振鑫镁业创建之初，公司的全部家当只有5盘炉，投资不过300余万元。经过十几年的发展，特别是在2013年，公司主动适应市场变化的需求，引入了全新的管理理念。如今，公司已成长为拥有7家分公司、六大产品，集还原罐生产、原镁生产、镁合金生产、镁合金深加工、产品出口等于一身的行业大鳄，拥有了一条完整的产业链条。

公司的主要产品有镁锭、镁合金、镁粉、镁屑，产品被广泛应用在航空、航天、军工、汽车、高铁、3C通讯、电动工具、医疗器械、建筑型材及其他民用领域。随着合金使用量的逐年上升，公司的销售范围基本覆盖了长三角、珠三角等地区。

2015年是镁行业备受煎熬的一年。这一年，受困于供应过剩及厂商资金紧缺的双重压力，全年镁锭价格一直下跌，一度降至历史低位。部分厂家持续承受价格倒挂之苦，产量小幅下调；有些资金成本较高的工厂，面临资金压力过大、停产后果严重的窘境，虽有亏损也只能艰难维持；而有的企业为降低生产成本不得不上调产量，但这更进一步加剧了市场供应过剩的危机。

从2013年起，振鑫镁业就采取“多条腿走路”的方式，倾力实现多品种发展。目前，公司拥有六大品种的产品，产品之间优势互补，竞争优势明显。

公司的金属镁生产原来只有一家裴社镁厂，2014年东镇镁厂成立后，共拥有38台还原炉，年产量达到3万吨，金属镁成为振鑫镁业的基础核心产品。镁合金厂目前的年产量是4万吨。这家厂的原材料能直接使用镁厂生产总量的三分之二镁锭，充分体现出镁合金生产的成本优势。还原罐厂的产量每年有8000支，它有效保障了金属镁厂、金属钙厂自用还原罐的品质和供应，降低了企业生产成本。年产量8000吨的镁粉厂，使用了镁厂生产的另外三分之一镁锭，成本优势也很明显。

2015年5月，为拓宽产品的市场份额，振鑫广德国际贸易公司在天津自贸区挂牌成立，为振鑫镁业走向国际市场搭建了直接与海外及终端用户链接的桥梁。次年2月，振鑫镁业成功控股广东佛山德镁亚金属制品有限公司，更名为振鑫德镁亚金属制品有限公司，产品开始涉足自行车、3C通讯和电动工具。  

依靠技术不断创新项目

振鑫镁业的企业技术中心成立于2014年，承担着新产品、新技术、新材料、新设备、新工艺的开发应用任务。2016年，该技术中心被评定为“运城市企业技术中心”。

技术中心拥有一批专业的技术人员。其中，大专以上学历人员占到研发人员的80%以上。研发中心拥有独立办公楼，办公面积300多平方米，配备有直读光谱仪、分光光度仪、高倍金相显微镜、盐雾试验机等先进的分析检测设备。

技术中心成立以来，已经申报了9项专利。目前，公司拥有两项实用新型专利，还有一项发明和6项实用新型专利已上报国家知识产权局。公司充分发挥技术中心的作用，对现有镁合金进行了改良，研发出一种新型的高性能镁合金，从而解决了现有镁合金产品强度低、耐腐蚀性差、无法在高温下长期作业的缺点。

近年来，在国际能源紧张的大环境下，电动汽车行业迅速崛起，汽车轻量化成为必然趋势。瞄准这一发展方向，振鑫镁业将自己的产品重新进行了定位。

公司负责人说，他相信汽车的方向盘、座椅支架、仪表盘架、油箱底壳等将逐渐会被镁合金材料所代替。因为，这样的产品符合汽车行业发展大趋势。以汽车轮毂为例，按目前的技术水平，一只17英寸的汽车轮毂，铝合金轮毂大约重10公斤，整车需50公斤左右。如果换成镁合金轮毂，每只约5.5公斤，整车只需27公斤左右，重量减轻，能耗便降低了。因此，镁合金轮毂市场发展前景广阔。

产品终端化是振鑫镁业的终极化项目，是公司整条产业链形成的最后一个环节。也就是说，公司的产品定位将与人们的日常生活更加紧密相关。据介绍，公司在产品终端化项目上，计划从机械构造简单的产品入手，以振鑫德镁亚公司和总公司后期开发的压铸件为基础，将初步产品定位在自行车、健身器材、滑板、轮椅等方向。

转换模式实现稳步发展

多年来，振鑫镁业不断调整思路，转换模式，使企业得以稳步发展。

创建之初，振鑫镁业是纯粹家族式管理的企业。随着不断的壮大和社会环境的变化，越来越多的问题凸显了出来。因此，2013年年初，公司引进了全新的管理模式，总公司的决策权和经营管理权相对分离，总经理全面负责公司经营，董事长则更多地倾向于公司战略规划和重大决策。

在市场的推动下，振鑫镁业强化管理，不断进取，从打造企业文化入手，转变观念，更新模式，促进企业健康发展。公司倡导建立的企业内部管理新模式包括高管团队管理模式、标准化思维模式、机制拉动模式、市场化运作模式、合作化运营模式和企业文化推动模式。

企业最高级的管理是影响，最有效的影响是一伙人去影响另一伙人。在振鑫镁业，董事长直接影响总经理，总经理直接影响高级管理团队，而高管团队则利用例会和专题会议，直接影响各职能部门和生产单位，充分运用集体的智慧去共同诊断、解决问题，有效保障了企业的有序、正常运转。

振鑫镁业按照易取、易还、易见的原则，给物安家；按照秩序生产力量、过程改变结果的原则，给事秩序；按照能力、特长、兴趣、尽责的原则给人定位，做到人尽其力、物尽其用，有条不紊。这是一种标准化思维模式。

在振鑫镁业，有两套并行的激励机制，一种是晋升机制，一种是薪酬机制。通过这两种机制，公司拉动了员工的主观能动性，让有能力、有价值的人富起来，让观望的人动起来，让混日子的人慌起来。这种管理模式效果明显，作用巨大。

未来是合作化的时代。振鑫镁业在企业运营发展中，逐渐将过去的“雇佣”关系转化为“合作”关系。起初，镁合金厂和还原罐厂采用了股份合作的形式，员工股份占10%；而后，金属钙厂和镁粉厂采用了更为广泛的股份合作形式，员工股份占到60%；2015年，公司又大胆实行全员分红的管理分配形式，高管团队成员全部实行期权化分配，中层、基层人员则按岗位个人价值算出系数，参与配股分红。这样，对于员工来讲，现在是给自己干，和老板一起干，工作积极性和生产效率大大提高。

该公司负责人说，振鑫镁业之所以能够成功转型，靠的是“质量、服务、体系、成本”的管理思路；靠的是“销售产品只是服务的开始，以质量进入，用服务维护”的销售思路；靠的是“人无我有、人有我优、人优我专、人专我精”的发展思路。在未来的道路上，振鑫镁业将一如既往，倾力建设国际一流的轻金属材料制造及加工企业，打造百年振鑫，为推动世界轻量化而努力奋斗！