运城直播电商，也是“新风口”吗？

记者 朱 姝

一网红主播在直播带货    记者 冯革才 摄

一部手机，一根自拍杆，咱运城的农民破解“卖难”有了新渠道；好物推荐，天天轮播，小微商家有了和消费者沟通的新机会；葫芦作坊、传统手工艺品有了展示的新窗口……

电商直播不仅风靡全国，也在运城开花结果。

这种“万物可播，人人可播，处处可播”的新模式，在运城的发展现状如何，未来会如何发展，是否能成为一个“新风口”？

近日，记者走访了部分带货主播和直播电商基地，了解直播电商当下发展的轨迹。

主播

赵双惠种植工艺葫芦已有十多年。他把精品葫芦搬到大运葫芦园工作室，坚持每天进行网络直播，既向网友讲解葫芦工艺文化，交流种植管理经验，又线上销售葫芦。随着粉丝、客户量不断增加，葫芦销售也越来越好，去年种植的5000多个不同品种的精品葫芦已售罄，走出了一条葫芦销售新路子。

像赵双惠这样懂直播、能带货的农民主播在运城已不在少数。我们经常在瓜田里、苹果树下、草莓大棚里，看到这些带货主播的身影。

“运城红富士苹果，品相端正，色泽鲜亮，果肉白色，中间糖心，口感香脆甜爽，汁液多……”“王过酥梨果实为近圆形，果皮黄而微绿，皮质较厚，但果皮光滑，果肉白色，多汁，味甜，可口。”

直播中，两名主播从刚开始的胆怯声小，到后面的进入状态，侃侃而谈，还向网友支招“运城苹果的花样吃法，除了直接吃外，还可以做成苹果吐司派、苹果烙饼、苹果沙拉等。”

短短一个小时的直播吸引了近1000名网民观看，超500公斤运城水果被抢购一空，王过酥梨在直播后半小时不到就卖光了。两位新手主播小试牛刀，通过“云促销”向网友推荐运城佳果，助力乡村振兴。

主播杨田田今年24岁，是一个七月龄孩子的母亲，因为孩子太小，她不愿外出务工，选择了当主播；另一位主播，31岁的杜闻博是一名贫困户，正在学习互联网营销自主创业。还有32岁来自平陆的李德，长期种植经济作物，希望能在家乡干出一番事业，这次他不仅为直播活动提供了自家种植的红富士苹果，还帮忙联系同乡的果农提供更多的运城苹果和王过酥梨货源。

2020年年初，受疫情影响，杨田田的线下销售工作停止了。

“我懂销售，性格也外向，我想试试能不能做直播卖服装和我们运城的水果，当一个‘网红’。”杨田田说，她希望在妈妈、直播销售员、时尚博主等身份之外，增加更多技能，丰富自己身上的标签。

直播平台

在山西本命年文化创意有限公司（以下简称“本命年”）直播基地的办公大楼里，其中一层装修颇具文艺风，十几间直播间宽敞明亮，各种体验式场景应有尽有。

记者在本命年直播基地见到了负责人闫普辉和他的工作团队。在这个团队里，各自分管视频、全案营销、品牌设计、文创等工作领域，并且人人能直播、人人能带货。

“早在2018年，我们就开始在淘宝、京东这样的大型电商平台做直播。发展到2020年，直播平台渐渐转移到抖音、快手这一类平台上。”闫普辉说，“一开始，直播的产品以我们本命年自身的文创产品以及旗下另一个食品品牌‘关乡十八味’为主，到后来，我们的带货内容逐渐丰富。”

创建运营以来，本命年直播基地的主播们天天直播，每天4场，除服务全国优质品牌外，更帮助本土品牌、上市公司、中小企业进行了直播电商的整体辅导。

不同于传统的MCN机构，本命年的直播基地在充分了解本土市场后，为企业做线上营销的全链服务：线上爆款定位、品牌包装升级、线上营销、内容种草、短视频、直播带货等。

“很多咱们运城的本土产品，品质很好，但是品牌度不高，没办法拿出来卖。再加上，直播电商需要主播和流量，这都需要巨大的费用，目前我们本土的商家可能还无法承担。这是我们在直播带货过程中发现的一个痛点。”谈到运城直播电商存在的问题，闫普辉认为，山西直播电商目前对原产地特色产品的挖掘不够，直播电商缺少人才，行业交流不够。

因此，本命年直播基地可以发挥自身平台价值，跨越运城本地产品和网红主播之间的鸿沟。

“比如邀请一个网红主播的费用是一场10万元，商家可能根本没有渠道得到这个资源，得到这个资源后又有可能承担不了这个费用。我们基地就可以邀请一个网红主播，让这个网红一场直播带货好几种产品，让几个商家平摊费用，这样既减轻了商家的负担，也为产品带来了网红流量。”闫普辉这样介绍本命年直播基地的平台作用。

让闫普辉感到颇有成就感的是，本命年参与了拼多多“运城优品馆”的运营接待工作。

2020年5月18日，拼多多“运城优品馆”上线当天，数千种运城的农产品等特色商品在馆内集中亮相。消费者实现了运城苹果、北垣面粉、闻喜煮饼、稷山板枣、运城药茶等商品一站式购买，掀起了拼多多用户对运城乃至全山西农产品的关注。本命年作为本土的直播电商佼佼者参与了这一活动的落地和承办。

2020年11月，我省确定36家省级电商直播基地试点，本命年直播基地已确定入围该试点，目前正在等待名单的正式公示。

谈到直播电商未来发展趋势，闫普辉认为，规范化、常态化、竞争激烈化会是未来发展的特点。直播网购的人群将会不断扩大，他非常看好运城直播电商的未来。

网红基地

接下来，我们将视线转向另外一个入围36家省级电商直播基地试点的网红基地。

在德孝古镇网红产业基地的一间门面房中，架子上固定着40多部手机，一名主播在向手机屏幕另一端的粉丝展示着一件长袖衫。

“这就是我们带货主播的工作场景，主播通过各大视频平台向粉丝卖货，通过提成获得收入。”运营商三苗文化传媒有限公司市场部负责人周婷向记者介绍。

在网红产业基地，由周婷所在的公司负责网红主播的选拔和培训，网红主播按照各自的兴趣和优势，可选择秀场主播或者带货主播。

带货主播上岗后，由周婷的团队负责筛选带货物品。据悉，这里的带货主播除了衣服的销售，做得最多的是本地特产食品的带货，比如小麻花、煮饼、苹果等。

陌陌知名主播“张小鲜”就是该基地的签约主播，她曾经在这里创下两小时卖出6万公斤苹果的销售业绩。

“目前我们与200余名网红主播建立了签约合作关系，这一资源将是我们基地未来发展的重要力量。”周婷说。

主播带货已成为一个重要的销售环节，为了让网红产业基地的产业链条更完整，盐湖高新区积极引导企业进行供应链的完善。

2020年10月，这里的奥特莱斯小镇已经开始试运行，小镇里物美价廉的货源将成为带货主播主要的带货供应来源，整条销售链条将得到优化和提升。

直播生态

据悉，此次我省确定36家省级电商直播基地试点，旨在整合优质资源，打造我省直播生态圈，推动新业态不断发展。

省商务厅下一步还将加大考核力度，确保参与试点建设的电商直播基地创新规范发展。今年还将择机对试点基地进行考核评估，将成绩合格、生态良好、影响力大的试点基地纳入省级电商直播基地名录并在条件具备的情况下利用现代服务业资金予以支持。落实阶段报告制度，对标发达地区，鼓励与省外电商直播基地建立合作交流关系，确保试点项目有效果、有特色、有创新。

“我们正在积极构建直播电商健康生态，通过建立自身的产品供应链条，保障带货产品的质量，杜绝当下直播电商中的货品不受信任这一弊端。”德孝古镇网红产业基地负责人介绍，公司实行严格的监管制度，将主播管理制度化，设定准入制度和违规处罚机制，同时在商品方面，实施“三把关”，入库备案把关、上架审核把关、售后跟踪把关，保障商品品质，维护电商品牌。

而针对我市直播电商发展情况，闫普辉建议，希望全市持续加大网络人才培养力度。通过政府搭建平台，多一些对外交流的机会，在资金扶持、中小商家培训等方面做文章。