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电商时代的万荣“网”事

开发农产品特色“网货”,培育农村“网军”,带动农民“网销”致富

来源:运城日报发布者:裴旭薇时间:2019-07-19

今年1月,万荣南北货互通“初心团队”成功集单1万公斤红香酥梨,直发广东惠州

2016年6月,万荣县被确定为“全国电子商务进农村综合示范县”。随后,该县县委、县政府将电子商务作为县域经济转型的新动力、农业发展方式转变的新载体、农民收入增加的新途径和创业创新孵化的新平台,进一步推进“赋能于民,赋财于民”的社会化电商发展模式,网军培育、网点覆盖、网货开发、网企对接、网红引领、网地同创的“六网工程”亮点纷呈。2018年,该县全年电子商务交易额完成3.444亿元,同比增长17.7%;网络销售额完成2.344亿元,同比增长22.6%。

如今,在万荣县,电商思维深入人心,一大批电商创业先锋通过网络实现创业梦,农民借助多种网络平台推广销售自家农产品,实现增收致富,有的甚至成为直播平台粉丝过万的“网红”。

开发特色“网货”

眼下正是万荣县三白瓜上市的时节,该县80后小伙陈巨涛正忙着查看自家网店的订单,将一个个三白瓜打包后通过物流运送到全国各地的消费者手中。“现在三白瓜刚刚上市,前期我们已经给湖南、深圳、太原等地发过100多个瓜,效果都不错。”陈巨涛告诉记者,三白瓜是万荣县独有的特色小众水果,过去只在周边就近销售。今年,得益于全县电商的迅猛发展,南张乡的三白瓜卖到了全国各地,最远卖到海南省。同时,网上的价格也比线下要高一倍多。

为了适应电子商务长途运输的特殊性,种植三白瓜的瓜农们经过多次的实践和探索,在包装内增加了气柱袋和泡沫板隔层,起到很好的防震作用。该县南张乡党委书记李红权告诉记者,借全县大力发展电子商务的东风,目前,南张乡从事电商、微商的机构有230家,从业人员超过1000人。全乡三白瓜互联网上的销售占总产量的30%。下一步,该乡还将通过互联网让三白瓜走向全国。

黄芩是万荣县西村乡的特色药材,线下一公斤卖30元左右。近年来,村民们将黄芩包装成网货后,线上可以卖到90元一公斤,原本弃之不用的黄芩叶制作成茶叶,一公斤也卖到30元,而且还能吸收贫困户中的闲散劳动力,干一些采摘、挑拣、切片、蒸煮、烘干的活儿,增加劳务收入。

包括三白瓜、黄芩在内的特色产品只是万荣县近年来大力开发本土优质网货的缩影。据万荣县商务局负责人介绍,近年来,万荣县积极与400余名境内外微商、网商对接,举办了全县网货开发大赛,充分激发群众的创造力,开发出优质好水果、特色小杂粮、精深农产品、民间手工艺四大系列200多种网货和包装,带动农特产品上线销售,催生出一批新业态,实现了以产业升级助力脱贫攻坚。

2018年7月,该县电商扶贫超市建成运营,按照时令果蔬、手工艺品、杂粮特产、休闲食品等划分展区,把该县12个门类220种网货向客户近距离展示,供电商企业和电商从业者,特别是从事微商的贫困户参观、借鉴和订货。2018年11月底,万荣优品网上扶贫商城建成运营。该商城囊括了万荣县所有的特色网货,全国各地的消费者都可以在这里下单购买,同时也能帮助贫困户代销特产,提高收入。

壮大“网军”队伍

2017年8月,万荣县率先成立了本土电商讲师团,由电子商务协会对本土讲师进行培训、考核、发证。本土讲师团成员均是来自全县各乡镇的电商达人,他们用自己学习所得和实践经验向各村电商从业者和贫困户进行培训,培训内容主要包括微店营销、微信操作、自媒体(抖音)知识等,“手把手”帮助贫困户通过互联网和直播平台,实现自有农产品网上销售,目的是发挥示范引领作用,带动更多的贫困户和群众学电商、用电商,做网销,壮大全县“网军”队伍,带动村民网销致富。

南张乡王家村的孙云霞多年来一直在外地打零工,收入也不稳定。2016年,孙云霞回到家乡,一个偶然的机会,她担任了王家村阿里巴巴农村淘宝的“店小二”,自此开始接触农村电商。如今的她兼有多重身份:万荣电商本土讲师团成员、王家村村级电商服务站点负责人、万荣县南北货互通“初心”团队负责人之一。

自从做起了南北货互通,孙云霞的“朋友圈”更加热闹了,她和全县80多个村级电商服务站点负责人、微商达人及热爱电商的小伙伴一起,对接全国89个县域销售团队,组成县域联盟,通过集单或团购的方式,提前预售、产地直发、新鲜直达,打通南北货零售新渠道。仅2018年春节前的一个月时间,该县“初心”团队的集中采购额就超过800万元。今年7月8日,她的团队以每斤3.6元的零售价成功集单了1.6万斤青苹果,整车直发广东省惠州市惠东县。“最近我们已经把万荣三白瓜的样品寄到南方部分县城,就等订单下来了。”孙云霞告诉记者,“初心”团队运用线上线下结合的营销模式,让天下没有难卖的农产品。

2015年,该县荣河镇80后小伙李国杰返乡继承家业,立志将父亲几十年手工作坊式的米醋酿造事业做大做强。为了进一步扩宽销路,李国杰今年开始尝试网络直播,直播间就设在醋厂的生产车间,除了直播整个酿醋的过程,他还教大家如何辨别醋的真假好坏、普及醋的养生知识等。李国杰告诉记者,今年以来,他通过线上销售渠道已经成功卖出1万公斤的小米醋,销售额达16万元,最远卖到新疆。

为了让更多的村民加入到电商行业,去年以来,万荣县不断创新电商扶贫培训方式,通过在线直播、千人沙龙、万人分享、专题培训、实操训练等培训方式,共组织了百余场培训,培训人数3000余人。今年,该县电商扶贫巩固提升培训班还开设了微营销、微店优化、抖音短视频营销、微商城分销等课程,讲师团将深入全县各乡镇,对65个贫困村群众进行50场以上、覆盖2000多人次的巩固提升培训,力争全县电商从业人员增加450人,使电商扶贫真正成为全县脱贫攻坚巩固提升新亮点。

做强“网络”品牌

近年来,万荣县委、县政府通过多种渠道宣传推介万荣电商,扩大万荣品牌的知名度,为万荣农村电商和万荣名优特产“打前站”,不断为精准扶贫提质增效注入电商新动力。

去年10月30日,万荣县举办了一场“万荣苹果全国网红直播销售争霸赛”,来自该县及上海橙荟科技有限公司、京东运城馆、安徽滁州静远文化传媒有限公司、顺丰山西公司、陕西火焰燃烧工作室等全国5个省市的10个网红直播团队经过3个多小时的激烈角逐,最终,该县龙腾果蔬冷藏有限公司以1176个订单、31752元的成绩摘得桂冠,收获奖金1万元。据统计,活动当天的在线直播粉丝突破50万人,累计下单6000多个,销售额达18万元。

当天的万荣果园里,碧空如洗,阳光明媚。自拍杆、手机支架来回移动,靓丽的主播不断变换角度和位置,全面介绍万荣苹果的生长环境、管理技术、独特味道和品牌价值,让全国范围的网友更加了解并认可万荣苹果。线上订单不断生成,线下采摘、分拣、包货、打包、打单、快递各个环节秩序井然、有条不紊。这些优秀的直播团队和万荣电商从业者也因此建立了沟通联系,为进一步深度合作打好了基础。

去年8月,万荣县灵池村“苹果妹”田娟荣登央视《幸福账单》舞台,在演播厅现场为家乡苹果代言,赢得了观众的喝彩;去年12月,万荣电商协会会长贾秋丽走进央视《致富经》,讲述自己通过电商销售苹果的经历和收获,为万荣苹果宣传助力。

今年2月,万荣县举办了“万荣名片”抖音大赛,活动启动几天时间,已有数百人参与拍摄上传视频,播放观看达124.4万人次。其中一条万荣特色拌菜的视频,吸引了上万人播放观看,超百人参与评论热议。抖音视频中又红又大的万荣苹果、饱满香甜的万荣柿饼、栩栩如生的万荣特色面塑、万荣人发明的苹果专用套袋机等,无不彰显着万荣人的淳朴和智慧,也将万荣风采更好地展示给全国人民。

今年3月20日,万荣县“2019年袁家杏花摄影节”开幕,来自全国各地的20多位抖音网红齐聚该县,用镜头聚焦万荣,用视频推介万荣,让万荣名片“红”遍网络。

几年的电商发展也让万荣县收获满满。2017年,该县被评为“互联网+农业”全国十大标杆县域,全省独此一家;该县王显村先后被阿里研究院评为2017年和2018年“中国淘宝村”;2018年7月26日,万荣县电商扶贫案例被编入全国电商精准扶贫示范培训班教材,这是该县电商模式第四次被编入全国性的电商示范教材;2018年9月29日,全省电子商务进农村综合示范推进会在岢岚县召开,万荣县作了典型发言……

如今,万荣县正乘着电商东风,将产品卖到全国各地,也把全国的货物带到万荣,电子商务和精准扶贫有效对接、有机融合,“火了”电商,富了农民,更帮助贫困户找到了脱贫致富的新路子。

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