运城农商银行推出“携手抗疫贷”——“台铃”声声有奔头

龙 欣

“这是质量保证书和发票，请收好。”

  “李师傅，上午要再安装3台电动车。”

  “小张，快去接电话，看客户有什么需求。”

  7月3日，走进台铃电动车运城总代理直营店，负责人李总忙前忙后，脸上露出久违的笑容，“前段时间疫情紧，运城农商银行及时支持，资金难题解决了，我们觉得有了奔头！”

  3月上旬，运城周边疫情风险陡增，商家经营受到冲击。按照往年行情，电动自行车市场经过一冬天的“冬眠”，开春三月是一个小旺季。结果受疫情影响，销量明显下降。这让李总皱起了眉头。

  虽然销量下降，但还得紧跟市场形势，持续更新车品，以保住市场占有率。李总说：“顾客的眼光越来越挑剔，再困难也要进新货！否则就会掉队。”

一边是库存占用资金，一边是又得进新品投入资金。正当她一筹莫展之际，运城农商银行工作人员上门送来“携手抗疫贷。”

  面对疫情，该行想企业之所想，急企业之所急，及时推出了“携手抗疫贷”，利率低、额度大，办理简单，与小微企业携手渡难关。

  小微企业融资难，难在信息不对称。多数小微企业没有正规的企业财报，很难从银行贷到款。“携手抗疫贷”针对这一难题，打破传统思维，创新推出担保、抵押、信用等多种贷款模式，想方设法让小微企业来了就能贷到款。

  运城农商银行还充分考虑小微企业本小利薄、抗疫情冲击力差这一特性，专门将“携手抗疫贷”的年利率定为5.5%，比平时贷款9.3%的利率低了近一半，大大地降低了融资成本。

  中小微企业的资金需求有少有多。“携手抗疫贷”的额度与之精准匹配，从10万元到1000万元不等。单对小微企业而言，额度可以达到300万元，最大限度满足发展需要。

  酒香也怕巷子深。如何尽快让广大小微企业知晓“携手抗疫贷”的优势？除了常规的客户经理线下推介、微信抖音线上营销外，运城农商银行还细化了两种营销方式：一是入驻“贷款产品超市”——运城智慧金融服务平台，推介贷款产品信息。二是把“全员营销”升级为“全民营销”，通过亲友之间、客户之间的相互推介，实现裂变式宣传，成功签约一个还能减费让利。

  当客户经理走进台铃店，介绍“携手抗疫贷”时，对贷款产品有所耳闻的李总感觉像来了一场“及时雨”。双方三言两语就签约，300万元的授信备用金，两三天就办下来了。

  “没有这300万元，新货进不回来，在这个行业就会掉队，想再赶上就不容易了！”李总喜上眉梢，“5.5%的低利率，一年还能省10万元利息，几名员工的工资就出来了。”

  5月份，疫情防控形势好转，市场开始复苏。台铃几个店的销售额持续上升，开始大幅盈利。

  7月初销售更旺，每个直营店每天都能销售不少电动车。“不好意思，有点忙。”李总一会儿低头在手机上回信息，一会儿站起来打电话谈生意，只能见缝插针与笔者交流，“前段时间新进的货都开始销售了，这个店今天开门两小时已卖了3辆了。”

  回想当初，在最困难的时候，李总甚至想过收缩战线，关几个店面。而有了“携手抗疫贷”的支持，如今，一个店也没停，30多个员工一个也没裁，工资还按时发放。

  苦尽甘来。店里有了流动资金，李总想法大了，她把其他县市的几个代理权也争到手，今年准备再开几个分店。

  “有运城农商银行的支持，资金不用愁，真是越来越有希望、越来越有奔头了！”面对未来，李总信心满满。

  据统计，4月初到6月底，已有100多户小微企业享受到了运城农商银行的“携手抗疫贷”，贷款总额4000万元左右。按5.5%利率计算，可为小微企业节省利息200万元。

  “携手抗疫贷”原本办到6月底，鉴于复杂多变的疫情形势，运城农商银行决定把这一产品延长到年底，让更多中小微企业稳得住、有奔头！