山区小县，旅游能搞些什么呢？
为绛县支一招
■《人民日报海外版》原总编辑 詹国枢
编者的话
前段时间，詹总来到绛县，就旅游产业发展进行了一番考察。随后，詹总在其微信公众号上发布了这篇绛县如何发展旅游产业的文章。
需要说明的是，原文文气贯通，没有分部分，在此尊重原意不加变动，只为更适合报纸特点，对标题作了修改。
另外，文章在微信公号上发布后，点评者众多，其中一些评论颇有见地，于是摘录部分置于文末，与读者共享。
前些日子，应邀到山西绛县参观考察旅游业。
绛县，地处运城市东北角，县内多农田，其余皆山区，工业不甚发达，其他也很一般。
一个没啥特色的山区小县，旅游能搞些什么呢？
坐在王宏伟书记对面，我一时无语，不知从何说起。
两年前，王宏伟从市直机关调到绛县，这位雄心勃勃的县委书记，决心要在新岗位上为老百姓认认真真办点实事。听说老詹到了运城，诚意邀请与县领导和搞旅游的同志座谈座谈，最好，能出点具体主意。
王书记为何晓得老詹？皆因前些日子《运城日报》开辟一专栏，专请老詹就其即将发行的新著《感官消费学》与读者交流，一周一篇文章，详细说道说道。
专栏引起王宏伟书记的注意，他将老詹请来，就是希望讲讲，到底怎么运用《感官消费学》理论，将绛县旅游业搞得红火起来？
下午4点，座谈会如期举行。看着对面坐了近百人，老詹有些感动，毫无保留，开始发言——
大家希望我用《感官消费学》理论，结合绛县旅游实际，谈一些看法和建议。我先简单介绍介绍，到底什么是《感官消费学》吧。
《感官消费学》，可以用两句话简单概括：一切皆消费，消费靠感官。
一切皆消费——我们所做的一切，都是在消费；或者说，都是为了消费。
消费靠感官——消费靠的什么呢？靠的是触觉、味觉、嗅觉、听觉、视觉这五种感官。感官需求的满足，就是消费。
大家仔细想想，是不是这么个理？
《感官消费学》归纳了十二条规律，什么高低律啦，指向律啦，底线律啦，等等，时间关系，我就不一一讲解了，我会用其中一些规律，结合绛县旅游，谈点建议和看法。
首先，我想问问大家，你们认为，旅游到底是什么消费？
吃、住、行、游、购、娱——这是旅游界普遍的说法。但是，恕我直言，这“六要素”并没有说到实质。按《感官消费学》观点，旅游的主要目的，是满足人们的视觉消费需求。
比如，人们到四川乐山旅游，为的什么，不就是去看乐山大佛吗？
去到埃及，不也是要看举世闻名的金字塔，欣赏尼罗河风光吗？至于千里迢迢去巴黎，不也是去看那里的埃菲尔铁塔、凯旋门、罗浮宫和巴黎圣母院吗？
一个地方能否吸引人们前往旅游，很重要的一条，就是看你那里有没有在别的地方很难看到的独特风景和稀奇玩意儿。
北京、西安、洛阳等一些曾经的旧时都城，不正因为有一批值得一看的帝王遗迹而成为旅游胜地吗？
正因如此，近些年来，一些地方别出心裁、无中生有地搞一些巨型大佛啦、玻璃栈道啦、离奇迷宫啦等等之类新奇玩意儿，也是为了从视觉上招徕游客。
旅游只是看吗？当然并不全是，按照感官消费的主次律，人们在满足其主要消费需求的同时，还要兼而满足其次要消费需求。比如，品尝各种美味（味觉）啦，洗洗温泉浴（触觉）啦，呼吸新鲜空气（嗅觉）啦……倘若兼而有之，那就再好不过了。
我们不妨分析分析，咱绛县有什么呢？一没有祖先留下的文物古迹，二没有上天赐予的神奇景色。人们到这里来，可以满足他们的什么需求呢？恐怕什么需求也很难满足，那么，他们为什么要来呢？
不过，这不要紧。既然没有，可以无中生有，或者，自我发掘。
据我了解，咱绛县有两大特色，在山西甚至全国独树一帜。
一是枫叶。刚才我看到，会议室墙上那张巨大的枫叶照片，十多米长，漫山遍野，全是火红枫叶，我真是被震撼了！在这样的枫叶海洋面前，北京香山那么点红叶，只能算小儿科！
既然如此，我们可不可以打出枫叶牌呢？我想了一句传播语：赏叶何须到香山，绛县满山皆是红。
二是气温。我查过资料，这里的夏日气温，比运城还要低三至四度！这不也是上天赐予我们的一份厚礼吗？多么好的避暑胜地哪！我又想了一句传播语：避暑何须到承德，到了绛县不思归。
倘若，在进入绛县的高速路上，醒目地树起这两个大标语，让人们一入县境就留下深刻印象，那么，我们的旅游牌不就打出来了吗？
——全国少见的枫叶，可以满足人们的视觉消费需求；
——凉爽宜人的气温，可以满足人们的触觉消费需求。
大家想想，每年冬天，人们为什么纷纷往海南跑，是去看什么、吃什么吗？不是，是去满足他们的触觉消费需求，那里暖和着呢！
如果按照打枫叶牌和气温牌的思路，我们或许可将绛县旅游的对外传播定位为8个字：
“枫叶之乡，清凉世界。”
这岂不就是我们的旅游牌，不就是区别于其他地方，可以吸引人们前来旅游的两大看点吗？
到绛县之前，我查了资料。咱们还有两样特产，也非常有名。一是樱桃，一是山楂。咱们也曾打出过樱桃之乡、山楂之乡的招牌。
确实，这里樱桃非常多，下了高速，进城之前，路两旁，全是一排一排樱桃树！
而这一路山坡上，则几乎全长满了山楂树！
倘若把这两个特色加上去。那么，咱绛县旅游牌或许可以定位为这样8个字：
“三红之乡，清凉世界。”
三红者，红樱桃、红山楂、红枫叶也。这一定位的好处是，集三红于一体，力量更加强大。但其弊端是，不太直接，三红是什么，还需要解释。不像“枫叶之乡”那样一目了然。
当然，凡事有一利必有一弊，究竟采纳方案一还是方案二，这得由你们权衡利弊来决断。
《感官消费学》还有一条规律叫诱导律，它是这样表述的：感官会因外界刺激和诱导而产生消费需求，或因外界刺激而使需求加剧。
这一规律的上半句告诉我们，可以利用这里的樱桃、山楂、枫叶、气温等特色，刺激和诱导人们的消费需求。下半句告诉我们，有了好的东西，你还得加强对外宣传，善于造势，酒好也怕巷子深嘛，你得把这里的名气弄响、弄大了，才能吸引更多游客。
比如，可不可以邀请全国知名摄影家们，到这里搞一个“绛县枫叶红”的采风，然后，在北京、太原、郑州等城市搞摄影巡展呢？这就可以让更多的民众晓得，咱绛县枫叶多么漂亮、多么震撼人！这不也是一种很好的宣传和“诱导”吗？
最后，再出一小主意。你们可不可以到京城请来一位大厨，到这里教厨师们做“樱桃肉”啊？我们可以把它做到极致，作为一个牌子，在全国打响！要吃最正宗最爽口的“樱桃肉”，请到咱樱桃之乡绛县来！
甚至还可以继续创新，弄它一桌“樱桃宴”，人们到了这里，就不单可以满足视觉需求，还可以满足味觉需求了，如此，岂不更好？
下车伊始，信口开河，随便一说，很不成熟，仅供大家参考。
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