“将‘关公故里’和‘八闽茶韵’两张好牌配成‘王炸’”

记者 牛嘉荣

“我是嫁到泉州的地道河东人！来自关公故里山西运城！”未见其人，先闻其声，忠义仁勇（福建）茶业有限公司创始人李亚琦向前来问询的游客热情介绍。身材高挑的她性格爽朗，讲起产品中蕴含的关公文化与茶文化滔滔不绝，一时之间，吸引不少泉州市民前来咨询。

2月18日、19日，山西运城（泉州）文旅招商推介会在福建省泉州市举行。“忠义仁勇”茶也借着推介会在关公系列文创展台亮相。“忠义仁勇”茶在推介会现场、“天下云长——关公文化展”展厅入口、泉州影剧院三处地点设置展台，短短两天，就已经有不少商家表达了加盟意愿。

“基本都是泉州市民，大家看到这款产品后，表达了对关公的尊敬，表示买回家得先供奉给关老爷，然后再拿去冲泡！”已经在泉州生活奋斗十年的李亚琦说，这就是泉州人民信奉关公文化的朴实见证，也正是因为与关老爷的“缘分”，她决定以茶叶为媒介宣传家乡关公故里和解州关帝庙，为家乡文旅发展贡献一份力量。

“茶叶在福建人生活中占有极高比重，不管大事小事，先泡上一壶茶才能慢慢说。在冲泡的过程中、闲聊的时候，就能宣传和推广源自我们家乡的关公文化！”李亚琦说。

为此，李亚琦及其团队在包装上下足了功夫。

通体看去，包装线条简洁，整体大气简约，符合现代审美；主色则采用“帝王黄”，以此表达关帝千百年来在人们心中崇高的地位；正中央的“忠义仁勇”四字选用图文形式呈现，兼具毛笔字遒劲有力的风格，进一步表现出关公文化的厚重与沉稳。在“忠义仁勇”上方，烫红的LOGO由运城关帝祖庙管理服务有限公司官方授权。“LOGO设计理念用‘关’字形象展示出关公，也代表了运城。烫红也是因为‘红脸关公’之形象，线下实体茶旗选用丹青色，茶具选用‘风雨竹’关公文创，这些都是依托河东独有的关公文化资源及元素，作出新的解构。”李亚琦说。茶包背面右下角印有二维码，扫描后可直通“解州关帝祖庙”微信公众号。“初衷就是想让更多的人在茶桌上了解关公来自运城，通过官方二维码直达关公故里、直通解州关帝庙，以进一步为家乡吸引人气，带动晋闽两地文化交流！”她补充道。

对李亚琦而言，“诚信赢天下”的晋商精神也时刻影响着她。因此，她将这5个字印在包装盒内，字系解州关帝庙文物保护所所长傅文元手书，下方印章是山西解州关帝祖庙和傅文元本人的名章。“就是不愿意放过任何一个能宣传我们解州关帝庙的机会！”李亚琦强调说，关公精神与晋商精神的共同内核有相通之处，“晋商自古诚信赢天下，晋商万里茶路又号称晋商魂，是晋商一路跋山涉水靠着关老爷的庇佑，一路南下北上，将多彩闽茶贩运到俄罗斯恰克图。我一直牢记晋商辉煌的历史，希望通过这款产品让更多的泉州人了解我们家乡，也希望更多的朋友能了解我的第二故乡东亚文化之都泉州。”

设计上的一次次对版，花费李亚琦数年时间，光设计师就换了4位。而在茶叶的选择上，武夷岩茶成为她的首选，因武夷岩茶（大红袍）制作技艺荣登首批国家级非物质文化遗产名录，岩茶是所有茶叶中制作工序最多、制法最为繁复的，也因“岩骨花香”成为福建茶人千年来追求极致的见证。“一定是选择最优质的茶叶，我们的茶叶来自武夷山国家公园核心茶园产区，由武夷岩茶工艺第一村匠人打造。”李亚琦表示，设计上发力，那产品本身也要有极强的竞争力，才能打出口碑、做大品牌，真正将关公文化及运城的名号传播到千家万户。

李亚琦与解州关帝庙的缘分，也不止于此。

十年前，泉州小伙胡超慕名抵运，千里迢迢就为能亲往解州关帝庙祭拜关公。抵达运城的第一晚，他和李亚琦在“梅梅羊排”偶遇。原本只是萍水相逢的二人，谁也没想到第二天竟又在城市里遇见，一来二去彼此投缘，李亚琦随即带着她“未来的丈夫”游览解州关帝庙。也是因为这一段传奇，河东姑娘成为泉州媳妇，有了在泉州打拼奋斗的十年。十年来，夫妻二人共同奋斗，仅从事的红酒贸易和品牌运营，在全国已有300多家线下实体店；在茶叶生意上，拥有武夷山1000多亩核心茶山资源。随着生意越来越兴隆，和对泉州文化的日益了解，李亚琦真切感受到关公文化在泉州乃至闽南地区的巨大影响力。

“这一刻，我就萌发了宣传家乡文化的想法，想通过自己生意上的渠道结合闽南当地的生活习惯做一款亲近人、接地气的产品来宣传和推介家乡！历时四年，‘忠义仁勇’茶也在今年借推介会和文化展面世亮相！”李亚琦表示，此前很多人不理解不认可，也曾无数次想要放弃，最后能坚持下来，源于对关公文化的高度认可和发自内心对家乡的热爱。“我认为我是在做一件有意义的事。我的目标很简单，千城万店，有茶桌的地方就有‘忠义仁勇’茶，将精神财富活化，进一步提高关公故里的知名度，利用线下渠道来推广和宣传家乡的文化和旅游！可以这么说，‘忠义仁勇’茶是晋闽文化交流下的产物。”

2月21日，李亚琦来到武夷山国家公园九曲溪两岸，她的茶山资源就在这里。每年春天，武夷山风景区前的空地最是热闹，这是鲜叶交易的时节，李亚琦也会在这里储备茶源。撕开“忠义仁勇”茶包装轻嗅，带着焦糖味的茶香扑鼻而来。将其冲泡开，原本卷曲的条索在水中舒展开来，香气馥郁，轻啜一口生津回甘。“当然得踏踏实实做生意，要靠品质胜出，依托文化赋能，将‘关公故里’和‘八闽茶韵’两张好牌配成‘王炸’打出去！”李亚琦说。