俊旗实现新跨越

龙 欣

眼下正是连翘、酸枣等中药材采收上市时节。连日来，家俊旗忙得不亦乐乎。

家俊旗是新绛县北张镇北杜坞村人，早早就跟随父亲做起了购销中药材的生意。“最近连翘收购价高，需要大量的流动资金，多亏新绛农商银行支持了200万元。”他笑着说，“以前抵押加担保，都不一定能贷下这么多，而这次是纯信用贷款，手续简便、速度快，都有些不敢相信！”

家俊旗和新绛农商银行是“老朋友”了。2018年，为了购销中药材，家俊旗就通过“三户联保”的方式从新绛农商银行贷款50万元。

这笔贷款，他用了3年。其间，家俊旗成立了山西荣利发中药材有限公司（以下简称“荣利发公司”），经营规模进一步扩大了。

金秋时节，走进荣利发公司，一阵独有的中药材味扑鼻而来。仓库里堆放着刚刚收回的中药材，工人们忙着加工中药材，陆陆续续还有农户送来中药材……

家俊旗告诉笔者，从农户手中收购中药材，需要现结，囤积中药材占用了部分资金，工人师傅每月的工资又不能拖欠，而客户结账却有一定的账期，所以他的周转资金需求量大。

难道仅仅因为周转资金需求量大，新绛农商银行就为其放贷吗？当然不是！这与荣利发公司数十年来的诚信经营是分不开的。

前年冬天，荣利发公司与安徽济人药业“口头”约定，以每公斤92元的价格为济人药业提供10吨连翘。可过了不到一个星期，10吨货还没备齐，连翘每公斤价格就上涨了40元。面对这种情况，和济人药业合作的另一家公司就毁约不干了，可家俊旗却坚持原则、说到做到。

“那批10吨的货，确实赔钱了。可后来济人药业又给我追加了60吨的订单。”家俊旗说，“投桃报李，和人打交道，最重要的就是讲诚信。”

还有一次，是荣利发公司出口老翘。当时订的价格是每公斤160元，中间有两个月的加工期。等发货时，青翘的价格都涨到每公斤160元了。即使如此，家俊旗还是按约供货。

家俊旗重信，新绛农商银行就敢放“信”。

另一方面，荣利发公司对中药材质量的把控，近乎到了苛刻的地步。

“和咱们合作的都是全国知名药企，有北京同仁堂、石家庄以岭药业、华润三九医药、安徽济人药业等，质量就是生命线。”家俊旗说。

还是以连翘为例。荣利发公司在收购连翘时，坚持“鲜货不过夜、即收即加工”，确保连翘的药性处于最佳状态。

家俊旗对客户负责的态度，同新绛农商银行选择客户的原则如出一辙。

对于荣利发公司的经营状况，新绛农商银行北张支行行长高绍君一清二楚。“在北张从事中药材经销生意的有40多家，荣利发公司是持续时间最长、生意最好、规模最大的。”她说。

目前，荣利发公司直接辐射农户四五千户、间接带动农户上万户，药材收购基地遍布临汾、晋城、长治等地。截至9月底，该公司销售额已达5000万余元。

正是如此，家俊旗才被列入新绛农商银行的“大额信贷用户”名单。

今年7月以来，该行认真贯彻执行省市农信联社有关政策，要求客户经理解放思想、愿放敢放，积极探索“大额信贷”服务。截至目前，结合客户的经营、流水、存货、资产及社会影响力等情况，该行筛选了66个“大额信贷用户”，授信额度为30万元至200万元，预授信金额1.2亿元。

家俊旗获得的是最高200万元的信贷额度。这笔贷款，不仅解决了他的流资问题，还帮助他完成了设备升级、厂房改造。

“如果没有这笔大额资金，升级设备、改造厂房的事还要按部就班慢慢来。”他说，“这下好了，原本几年才能完成的项目改造，立马就完成了。如此一来，产能提高了，质量把控更有保障，公司发展实现新飞跃。”

看到荣利发公司发展势头良好，高绍君觉得付出再多都值了。“大数据的精准分析、精准放贷，有优势，可也有大数据服务不到的万千农户和小微企业，这就需要我们走出去、沉下去、融进去，掌握实情、了解实需、解决实难。”

为此，新绛农商银行不断创新思路、开拓进取，用工作人员的“辛苦指数”换取客户的“信息指数”，再换算成客户的“信用指数”，进而提高客户的“幸福指数”。

探索实施“大额信贷”工程，正是该行创新金融服务、提高服务质量的生动实践。

新绛农商银行党委书记王芳表示，金融需求侧的升级倒逼金融供给侧结构性改革，作为地方服务“小微”的主力金融机构，新绛农商银行必须扩展营销服务手段，做到态度好、产品优、机制活、效率高，主动持续帮助小微企业增强内生动力，让小微企业拥有更多的获得感、安全感和品质感。