凤祥“桃梨”满天下

龙 欣

这两天对马西永来说，是从未有过的忙并快乐着。

每天早晨3点多就起床，一直忙到晚上12点才睡觉。

他在忙什么呢？“收桃、卖桃。”从6月到现在，马西永每天经手的桃达两三万公斤。

他忙得脚不沾地，为啥还快乐呢？“今年桃的价格很喜人，创历史新高了。”

马西永经营的凤祥红不软桃种植专业合作社，位于平陆县张店镇軨桥村，是平陆县电商强镇示范基地。该合作社现有社员22户，下辖500多亩桃树、1000多亩玉露香梨。

眼下正是卖桃时节，桃的批发价格高了，从农户手中收桃的价格自然也上去了。这对马西永的流动资金来说是个挑战，可他似乎一点儿也不担心。

“就在一个多月前，平陆农商银行张店支行又给我增加了50万元贷款额度。”马西永说，“总共140万元的贷款，新建了一个冷库，剩下的都是流资。”

其实，早在去年8月收购玉露香梨的时候，马西永就出现过流资紧张的情况。当时，他需要100多万元，张店支行综合考量，为他发放了90万元贷款。

在马西永看来，农商银行还是很给力的，有资金需求找农商银行，肯定错不了。

马西永的自信，来源于农商银行的用心。

今年以来，平陆农商银行大力支持新型农业经营主体，如种植养殖合作社、家庭农场等。为了更精准地服务，该行从有关部门获悉这些新型主体“白名单”，然后安排专属客户经理一对一接洽。

该行要求，专属客户经理每周至少两次入户问需。既要满足客户的金融需求，也要想方设法提供非金融帮助。

关于金融服务，一般农户最高只有10万元的授信额度，可对新型农业经营主体来说，最低额度20万元，最高可贷到300万元。

而且，该行还推出了“2+1”灵活帮扶政策，即由“人行再贷款资金+山西省农业信贷融资担保有限公司担保”来共同服务一个客户。如此一来，新型农业经营主体的融资难、担保难等问题都迎刃而解了。更为重要的是，运用“2+1”政策，能为客户节省利息40%以上。

谈到非金融帮助，该行信贷管理部经理张永超告诉笔者，他们会不定期邀请农技专业人员面对面给农户传授种植、养殖等技巧，不断提高农副产品的质量，助力农户增收。

截至目前，该行已支持78户新型农业经营主体，其中种植养殖合作社57户、家庭农场21户，累计放贷864.34万元。

“我们就是要通过扶持这些主体，进而辐射更多农户，‘贷’动乡村振兴。”张永超说的这些话，令軨桥村村民王军亮感触很深。

王军亮很早就种上了玉露香梨，可是自己管理的时候，12亩地才卖了1万多元，赔得他都想把梨树砍了。加入凤祥合作社后，他得到了技术指导，梨的销路也打开了。还是那12亩地，去年就卖了8万多元。

像王军亮这样，跟着合作社直接或间接受益的农户就达110多户。或是果树收益，或是土地承包，或是分红，或是打工，果农的收入逐渐增加。

“预计今年玉露香梨的价格还要高，12亩地能卖十多万元。”马西永说，“新建冷库的目的就是储存玉露香梨。这种梨必须‘打冷’，在冷库存放一段时间后，口感会更佳，销售周期也延长了。”

在农商银行的“活水”浇灌之下，凤祥合作社的冷库已经增至4座，储存量从10万公斤提高至70万公斤。

“好货不愁销。一亩桃树，往年也就卖个七八千元，今年都卖到一万四五了。”说这话的时候，马西永脸上洋溢着丰收的喜悦。

“咱的桃梨通过批发和电商，已销往东北、上海、福建等全国各地，目前正在申请加入‘832平台’，进一步拓宽销售渠道，提高桃梨销量，增加社员收入。”对于未来，他很有信心。

说话间，马西永的电话响个不停。他说：“还有两辆大车，等着装货呢！”