丰收运城——销售之变

标志人物：受邀到中南海的快递小哥李朋璇

因为在中国政府网上留言，希望国家推动保险业和快递业的合作，为生鲜农产品进城保驾护航，2018年1月31日，临猗快递小哥李朋璇受邀走进中南海，议政建言。

□记者 王耀

“他提出的生鲜寄递需要保险的建议，被写进《快递暂行条例》，推动了行业法治建设进程。他不仅充实了自己的人生价值，还在努力推动自己热爱的行业继续前进。”这是新华社报道中对李朋璇的评价。

因为在中国政府网“我向总理说句话”上留言，希望国家推动保险业和快递业的合作，为生鲜农产品进城保驾护航，2018年1月31日，临猗快递小哥李朋璇应邀走进中南海，得到了向李克强总理当面汇报的机会。

国家如此重视李朋璇的建言，一个重要原因是因为他的“出身”有说服力。

运城地处晋陕豫黄河金三角地区，这里有嫘祖养蚕、后稷稼穑、舜耕历山的传说，是中华农耕文明的发祥地之一。李朋璇所在的临猗县年产各类水果25亿公斤，总产值达30亿元。

一方水土养育一方人，一方人也要用好一方水土。

▲在万荣县里望乡举办的2020年蟠桃会上，电商进行网络直播。特约摄影 解建国

凭借独特的农产品资源优势，在大众创业的浪潮下，河东农产品一改传统的销售途径，纷纷“触电”，搭上了电商的快车道，农村发展新动能不断孕育和激发。

“如今在网上销售就是简单，接到客户订单，快递一发，生意就做成了。”稷山县稷峰镇姚村做微商的晁保丽满脸喜气地说，“我已经做了3年微商，如今又在县城开了家实体店，经营的土特产也由原来单一的稷山姚村正宗板枣发展到稷山脆枣、金丝蜜枣、枣花蜜、麻花、核桃等10多个系列品种，一年大约销售各类稷山土特产3万公斤，将近70%都是通过网上销售的。”

在万荣县王显村，该村共有700余户2886人，其中190户从事电商。每年的苹果仅通过电商渠道，销量就达200万公斤，销售额达4000万元，成为远近闻名的“淘宝村”，且这一成熟的“王显模式”还被复制到了万荣县多个行政村，有力推动了万荣县电商模式的集群、跨越式发展。

今年“五一”假期过后，临猗县王申村的李雷并没有像往年那样搭乘去往广州的火车，他做了一个决定，留在家乡，加盟电商平台，做电商贸易。“以前外出打工，一年辛辛苦苦也只能挣几万元，如今我只干了半年，就已经赚了3万多元。”李雷兴奋地跟记者说。更令他感到满意的是，留下来不仅赚了钱，还享受到了家庭的温馨，没有了一个人在外打拼的孤独感。

像李雷这样因为电商留在农村创业的人，在运城农村并非个例，电子商务正在成为河东农民脱贫致富的新途径。稷山县电商协会秘书长宁文全说，农村电子商务依托于互联网经济的新模式、新业态、新产品、新技术，正在深层次改变着农业、农村和农民的生产生活方式，拓展了农村发展新领域，开创了农民就业新渠道，受到了越来越多的关注。

▲临猗御品一园旗舰店工作人员通过电商直播销售  记者 薛俊 摄

进入2020年，随着各大直播、短视频及电商平台的兴起，河东农产品适应这一新的变化，优质农产品打破区域桎梏，在互联网上“乘风破浪”，摇身一变成为“网红”，身价翻番，效益大增。5月20日，市妇联“云上好品·好吃运城”直播助农活动启动，各级妇联干部变身“女主播”，精心挑选展销产品，细心介绍品牌故事。热情的吆喝让这些“女主播”“吸粉”无数，把手工艺精品和地方土特产变成了“爆款”。截至目前，市妇联已经举办了13场直播活动，销售总额超过500万元。

采访中，记者了解到，针对农村电商面临的物流、信息、人才等难题，政府、企业、行业协会也推出了一系列扶持政策、配套工程，积极创新市场机制，补强传统“短板”，围绕县域发展优势和特色产品，设计不同的营销模式，让河东农产品搭乘电商“隐形的翅膀”，飞得更高更远。

事实上，近年来，国内的几大知名电商慧眼识珠，瞄准了资源禀赋的河东大地。运城的农村市场正在成为中国知名电商企业积极抢占的新领地。市级层面，引进阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头，积极对接各类电商服务资源，以“益农信息社”为抓手，在各村（社区、居委会）发展电子商务服务站，大力推广“服务站+合作社+农户”模式；对接国贸云商，使运城电商企业享受更加优质的网店建设、报关报检、结汇退税、海外仓储和境外商标注册等跨境电商综合服务；引进速卖通、亚马逊等跨境平台，建立运城市跨境电商生态体系。