托起百姓致富梦
——新绛县万安镇油桃经纪人张玉平小记

“今年，万安油桃遭遇冻灾减产了一半，销售市场遇到多年不见的疲软。但我仍然帮助桃农销售油桃700吨，销售额超250万元。”说起今年销售油桃的经历，新绛县万安镇油桃经纪人张玉平如数家珍。

过去，张玉平为桃农销售油桃每年都在1200吨以上，还为桃农提供“曙光”“中油6号”“红芙蓉”等新品种6万株，义务技术指导20多场次，带领当地桃农在致富道路上奔跑。

创富带富，成为“水果大王”

从1994年种植油桃算起，张玉平在水果行业已经摸爬滚打26年了。为了种好油桃，他跑遍山西、河南等地的科研院所，边学习边实践，最终选育成功了适合当地栽植的油桃品种，由于是6月份成熟，他们取名为“中油6号”。现在“中油6号”已成为新绛桃农种植的主要品种，面积超万亩。

凭着勤奋好学，张玉平闯出了一条致富路，由一个普通农民逐步成为油桃种植和经营行业的领头人。2018年，万安镇成立了油桃产业发展协会，张玉平被选为该协会副会长。他通过整合协会资源，使当地油桃种植户有了底气对接大客户和大平台，油桃销售得更好更快了，为推动当地油桃产业发展作出了积极贡献。

“我们尽量把新绛的油桃销往大、中城市，占领更多的市场，这样桃农的收入才有保障，才能防止果贱伤农。”张玉平说。近年来，有许多客户在他的帮助下，成为当地的销售大户。广东佛山市的林少奎，曾经是个小商贩，在张玉平的支持下，成为当地水果市场的销售大户。油桃收获旺季，每天能销售万安油桃40吨。

热心公益，助力脱贫攻坚

作为先富起来的新型农民，张玉平用积累的油桃种植技术和经验，引导帮助更多的乡亲们科学种植油桃，共同脱贫致富。

20年前，张玉平从北京引回来市场紧缺的红芙蓉新品种，当时许多桃农都抢着要种，张玉平毫不犹豫把种苗交给了万安镇西马村贫困户彭秋林，帮助他栽植了3亩油桃。此后，彭秋林每年光油桃收入都在3万元以上，他的3个儿子这些年都成了家，日子过得比蜜甜。

汾河岸畔的三家店村没有主导产业，张玉平选育出“中油6号”后，支持该村的袁根锁栽植了10亩油桃。现在袁根锁每年可收入10万多元，还带动了本村和周边村村民种植油桃。阳王镇寨里村村民管俊青的12亩大棚油桃全部栽的是张玉平的“中油4号”品种，3年时间收入90万余元……他通过产业发展扶持8家贫困户全部依托种植油桃脱贫致富。他还先后举办果树栽培技术培训班160期，培训果农达1万多人次，培养技术骨干200人。

说起产业扶贫，张玉平有自己的一套理念：“光靠传统农业，农民肯定富不起来。农民要致富，必须发展现代农业，按照新型农业生产观念才能生产出市场需要的优质产品，实现增产增收。”

诚信经营，打造现代果园

每年的收桃季节，主动给张玉平交油桃的桃农络绎不绝。横桥乡宋温庄子村的柳占民种了50亩油桃，桃子采摘后全部交给张玉平。他说：“玉平收桃以质论价，诚信待人，结账及时，多少年来从未欠过货款，我信得过。”

一次，张玉平在桃农的桃园里给佛山客商定下1万公斤油桃，由于南方下大雨，公路已经发不出去货了，怎么办？张玉平告诉果农：“照收不误，原来定的价格一分不少。”然后他把收下的桃低价卖给北方客商，自己赔了3000元。还有一次，桃农把两箱次品油桃夹在商品果里卖给了客商，货到广州市场后被客商发现了。张玉平毫不犹豫给客商赔了150元，客商感动地说：“老张这人真实在。”在内蒙古呼和浩特和广西南宁的两个老客户，每年收购油桃时都不来山西，全权委托张玉平代理，而且还是先付钱再发货。

这几年，张玉平每年都为桃农提供个人嫁接的6万株优质种苗，由于价格低、品质好，除当地桃农抢购外，还销到长治、吕梁和河南信阳等地。不管种苗销到哪里，张玉平都和对方签订合同，包成活率、包成品率……

张玉平今年致力推广“中油27号”新品种，他已看好了横桥镇向阳庄村的120亩连片土地，正与村干部协商，准备开发。他说：“这个品种在5月中旬成熟，正好填补了新绛大棚油桃和大田油桃上市之间的空白，保证新绛县的油桃供应不断档。”