运城清控：呵护“种子”成“大树”

记者 朱 姝

运城清控入驻企业税越财税办公场景（资料图片）

7月10日，王泽宪在清控创新基地（盐湖高新区）（以下简称“清控”）有了一个新的办公地点。在清控一楼，这位山西智和未来科技有限公司的负责人带领着他的团队占据了600平方米的办公空间。

王泽宪创立的这家公司着力打造软件研发和软件人才外包的软件生态闭环。今后，在这个基地里与他的公司相伴的，还有其他科技新锐、第三方专业服务机构等多家企业。

坐落在盐湖高新区复旦大街上，总建筑面积3万余平方米的清控，作为清华大学校企清控科创控股股份有限公司的子公司，今年3月签约我市，5月开始正式运营，目前已有24家企业进驻办公。

“六新”企业的孵化、自主创新平台的打造、科技创新体系的培育，乃至产业转型升级步伐的加速，或都将由此发轫……

要素保障

护航创业梦想

“可以说，我们公司从无到有的这个过程的每一个环节，都有清控的参与。”清控入驻企业税越财税咨询有限公司的负责人刘阳说。

刘阳是一名典型的“青年创客”，年轻、沟通高效、对未来充满憧憬和期待。从他的状态看得出来，他和他一手创立的公司在清控过得还不错。

刚毕业不久的刘阳，选择了财税代理这一新兴的财务细分行业，并决心在运城开启自己的业务版图。

这样的新业态成立之初，最担心啥？刘阳坦言，运营成本、人员还有业务。

“企业成立之初的工商代办、资质办理等等这些基本审批业务，清控全部都帮忙代办了。这为我们节省了巨大的时间成本，提升了我们的办事效率。”刘阳说。

同时，清控还为他的企业提供了免费的办公场所、水电供给和住宿环境，为企业解决了后顾之忧。

招不到人咋办？清控通过自身的平台和渠道优势，为税越在周边的运城学院和运城师范高等专科学校招到了4名员工。

业务从哪儿来？因受疫情影响，税越原先的业务资源受到了不小的影响，为了帮助他们渡过难关，清控向该企业引荐基地入驻企业的财税业务。

“有求必应”，这是刘阳对于清控的真实评价。

山西钰铂钶电子商务有限公司负责人王小东对于清控的服务也深有感触。

“我们是一家生产销售针对糖尿病的保健品的公司，我们自己只拥有配方，不具备生产能力，都是由郑州的一家厂商帮我们代加工。后来与清控接触后，我们非常认可清控对我们未来的规划，就决定与清控合作，走更规范、专业的企业化发展路子。”王小东说。

7月15日，王小东带着项目落户盐湖高新区。清控为钰铂钶免费提供了场地，并帮助该企业对接市科技局进行专利申报及高企培育。

“这次与清控合作，不仅为我们省去了之前每年7万元的房租费用，还有专业团队为我们提供企业未来发展战略方向建议，这也为我们省去了咨询费用。”王小东说。

从这两家入驻企业的经历不难看出，清控在企业服务方面，提供场地、积极引入各类创新创业服务资源，与多家第三方服务机构签订合作协议，并且在政策解读、科技成果转化、科技咨询及服务、项目打磨梳理、股改上市等方面提供全方位的支持。

同时，清控还为同一产业链的上下游企业牵线搭桥，推进资源共享，优化产业布局。

“这些服务确实精准且到位，能让我们这些初创型企业打消后顾之忧，企业发展能够由此快速走上发展正轨。”刘阳说。

“对于创新创业者，我们一直秉承‘让创业者更专注、让创新者更卓越’的服务理念，积极链接各类专业服务机构，包括财税、法律、知识产权、市场营销、投融资等，通过整合资源，提供要素保障，实实在在地为创新创业者提供全链条‘双创’服务。”清控负责人王帅亿说。

咨询服务

撑起发展空间

“我们是一家生产销售太阳能中高温集热器的高科技企业公司，主营产品是一种新型无能耗高温蒸汽发生器，是由我们公司与华中科技大学共同研发的一项新产品。”山西海润盛鑫能源有限公司（以下简称“海润盛鑫”）总经理助理申童说。

这款产品虽然外观与日常使用的太阳能设备类似，但却有着全新的“内涵”。

据介绍，该产品通过特殊的材质与独有的技术，无需中间换热和传质传热过程，就能大幅提高集热效率和输出效率，能大大满足北方农户冬季清洁取暖及生活能源需求，以及办公楼宇、宾馆、学校、医院等公共设施的节能改造。

“我们的这款产品目前仍处在规范装试阶段，还是小规模生产状态。”申童说。

产品如何从装试的试运营阶段快速向市场推广，成为眼下困扰海润盛鑫的第一大难题。

换句话说，海润盛鑫的新产品已具备“器”之形，如何迈向“业”之态？

海润盛鑫的管理层原本的销售思路还是以传统代理商销售模式为主，在各地市设立代理商团队，以传统的“地推”模式走街串巷销售产品，以订单促生产。但这种方式实际上受区域条件和销售人员素质的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。

然而，清控却给出了另一种企业方“想也没想过”的销售思路。

“我们经过同类产品的销售案例和经验总结，结合这个新产品的初始推广阶段，建议海润盛鑫还是走量产的路子，积极对接政府的煤改电政策，争取入围政府采购清单，建立新产品使用示范点，以示范作用推动其他各地市广泛使用这一产品。”王帅亿说。

这个思路迅速被海润盛鑫采纳。

“寻求政策的支持，从示范点打造我们这一新产品的适用范式，这个确实是我们之前想不到、也是不敢想的销售策略。”海润盛鑫负责人说。

不仅在策略上提供智库支持，在策略的落地上清控也为企业提供了定制化服务。

“目前我们企业在盐湖高新区这边办公，在东边临时租用了一个厂房用于生产，如果要扩大产能，势必要寻求一处更大的生产空间。”申童说，“现在清控也在帮助我们对接盐湖高新区管委会，协调厂房建设或租赁的问题。”

清控通过打造全链条孵化生态圈，不仅给创业者提供初创阶段的各类服务，还能够基于庞大的资源优势打出“组合拳”，为创业团队提供最优的发展咨询、资源配置，帮助企业快速发展壮大。

集成创新

放大创业机遇

“明天晚上7点又有直播啦！将有专家大咖为大家讲解新媒体营销后链路！”在清控入驻企业微信工作群中出现了这样一条信息。

这是采访当天由清控组织的直播课程，本次课程清控邀请了天之勤品牌策略创意总监、新媒体营销实战专家刘欢来为大家讲解新媒体营销的实用技巧。

据悉，这样的直播课程清控每周都会组织一次，内容围绕“双创”政策解读、创业的专业知识、行业发展趋势分析等展开。

平台创业，集成创新。

清控本身的产业资源和遍布全国的集群式创新优势，精准赋能“六新”类企业，实现产业、创新和资本的相互协同，形成良性循环，最终达到与创业者、投资人的多方共赢。

单一孵化器对创业者的帮助是有限的，清控发挥的平台作用则是形成聚集效应，通过遍布全国的孵化网络，可以让每一位入驻的创业者享受“一城入驻，百城孵化”的联动服务。

就这样，在清控孵化网络里，每天运转着来自全国的信息流、服务流、资源流。

对入驻的“六新”企业来说，对入驻的每一家企业来说，他们入驻的不只是一个孵化基地，更是同时对接成倍增长的创业机遇和成长空间。

记者手记：

本土孵化器的着力点在哪儿？

□朱 姝

运城清控这一孵化器业态，利用自身平台优势，连接各类“六新”企业主体，构建起联动交互的孵化网络及发展模式。

正如记者走访中所见，运城清控背靠其丰富的创业经验，科创企业深耕多年的积累，在技术革新、企业管理、市场推广、媒体运营等方面扎实的实践基础和知识积累，为运城的小微“六新”企业提供物理空间维度和服务链条的保障，帮助创业者减少试错成本，少走弯路，短期内迈入正轨。

企业早期都非常脆弱，会因各种原因不幸“夭折”，因此孵化专家的“经验”正是一剂良方。有这样的“育儿嫂”全心呵护，创业者就如站在“巨人的肩膀”上，从诞生之初就“赢在起跑线上”。

然而，在这个看似常规的孵化器操作模式背后，笔者感受到了“普惠”背后的核心价值所在，那就是运城清控对于我市小微“六新”企业的格局养成所作的各种努力。

小微企业因自身的“低、小、散”等劣势，难免发展策略不清晰，规划意识相对薄弱。运城清控针对这一问题，在发展中着力构建创新文化和创新氛围。

正所谓，低头拉车，更要抬头看路。

运城清控不断面向入驻企业甚至全社会企业，提供最前沿的宏观环境分析、政策解读、营销理论培训等，为企业拓宽视野、开拓发展格局，以此构建创新文化。

同时，运城清控还以高校、龙头企业的观摩构建的纵向资源联动和省内企业、“双创”基地的沟通构建的横向资源联动，为企业发展创造良好的创新氛围。

相信解决好发展思路和发展格局的方向问题，之后由运城清控推进的各项要素保障和咨询服务都将事半功倍地推进“六新”企业发展。