坐贾行商生意经

在现代，商贾泛指商人，然而在古代，“商”和“贾”是两码事，所谓“行商坐贾”（或曰“坐贾行商”），区别挺大。

“商”专指流动摊贩，比如在夜市摆摊儿的人。他们游走四方，走街串巷，发现哪里有商机就去哪里做生意，从某地批发便宜的货物，加价倒卖到其他地方去，舟车劳顿，风尘仆仆，赚个辛苦钱。

“贾”则指坐店经营的人，比如开专卖店、连锁店的小老板。他们有固定店铺，每天坐在店里，静候顾客上门买东西。

史载，商朝人善于做生意，因此后世把做生意的人称为商人。

商周时期的洛阳，不但是全国的政治、文化中心，也是全国的商贸中心。《史记》里说，当时的洛阳人口密集，商机无限，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，涌现许多传奇商人。

商界祖师爷白圭就是洛阳人。他生活在东周战国时期，是经商的奇才。相传，白圭是鬼谷子的高徒，认为商场如战场，应随机应变，把握商机。

在长期的买卖实践中，他总结出了一套行之有效的经商策略——“人弃我取，人取我予”，不但发家致富，还引起了魏王的重视，当上了魏国国相。

商人往来各地，消息灵通，有时还会客串间谍，传递情报。

春秋时期的郑国商人弦高，常来东周王城洛阳做买卖。有一次，他在半道上偶遇秦国军队，得知秦军正要去袭击他的祖国。

危难关头，弦高灵机一动，一面派人急速回国报告敌情，一面伪装成郑国特使，主动上前“慰问”秦军，献上十几头牛“犒劳”敌人，意思是我们郑国知道你们不怀好意，早有防范，正等着你们自投罗网呢。你们吃饱了，慢慢来。

秦军见弦高淡定自若，以为情报泄露，就放弃了作战计划，打道回府。郑国由此避免了一场血光之灾。

战国末年的商人吕不韦更有手段，奇货可居，把生意做到极致。

吕不韦墓在偃师市首阳山镇。《史记》记载，吕不韦做生意发了财，有了钱想要权，有了利想要名。他在赵国国都邯郸遇见了“潜力股”异人。此人乃秦国王室后裔，作为两国的和平筹码，被扣留在赵国当人质。

吕不韦重金打通各路关节，把异人救回秦国，并把自己的情人赵姬献给了异人，设计助他爬上了秦王宝座。

赵姬生下的儿子，就是后来统一六国的秦始皇嬴政。

吕不韦囤到了“宝贝”，“卖”了个大价钱：他当上了秦国国相，封地洛阳，风光无限。

这种“买卖”，可遇不可求，天时、地利、人和缺一不可。没有这个命，还是踏踏实实做生意，正正经经赚钱吧。

（《洛阳晚报》）