从一间窗帘店到装饰一体化

从一个小小的窗帘店起家，发展成为一家美居软装集成中心；从卖卷帘到做一站式全案整装；翟玉俊夫妇创立的山西美饰居装饰有限公司历经多次升级之后，找到了新赛道——旧房全屋改造，并在这个领域崭露头角。

谈起创业，翟玉俊说：“创业之路，没有后退可言，一路都在‘打怪’升级！在创业者身上，永远都流淌着一种创业精神：突破舒适圈的创新力，说干就干的行动力，和永远在路上的斗志和初心。”

介绍窗帘布艺

白手起家

在困境中拓开创业之路

1992年，翟玉俊与李武生成家，婚后育有两子。为让孩子接受到更好的教育和给父母的晚年生活提供保障，夫妇俩决定外出谋生创业。于是，翟玉俊夫妇带着种地收入的8500元，以及一辆三轮车、一床被子、一个铁炉，怀揣着对美好生活的向往，开启创业之路。

“刚到运城，谁也不认识，连落脚的地方都没有。揣着8500元，也不敢随意使用。我爱人就找了个蹬三轮的工作维持日常开支。”翟玉俊说，她在出租房里加工窗帘，寻找创业机会。

然而，本计划用于创业的8500元被朋友紧急借走，因对方经济困难无力偿还，两人从“准创业者”沦为“穷光蛋”。

在困境面前不逃避，翟玉俊提议去天津打饼子谋生。买好火车票，准备出发。最终，考虑到父母年龄大、孩子还太小，翟玉俊就放弃了这一想法。

身无分文的日子里，两个人走遍运城街头巷尾，寻找一切可能的创业机会。终于，在一位朋友的仗义相助下，他们借到1.8万元，在当时的黄河市场租下了一间按月出租的门面。没有启动资金进货，翟玉俊来到批发门店半赊半付20套窗帘样品。就这样，2001年8月，“美居窗帘布艺”开业了。

创业初期的艰辛超乎想象。为降低成本，夫妇俩开启了“双城奔波”模式，广州选布料、浙江挑花色，往返皆住火车站候车室，饿了就泡一碗方便面充饥。那些年，他们见过凌晨3点纺织市场未开的大门，蹲过浙江火车站的水泥地，为了省下住宿费，常常在候车室的长椅上和衣而眠。

这份近乎偏执的坚持终于迎来转机。2005年，随着房地产市场的初步兴起，窗帘行业迎来发展机遇。翟玉俊敏锐捕捉到消费者对窗帘花色与品质的需求升级，她每月往返于运城与浙江之间，精选时尚布料，推出“一周一新款”的营销策略，严把质量关，从布料检测到加工工艺全程把控，甚至自学窗帘色彩搭配设计，为客户提供“免费测量+免费设计”的增值服务。凭借“花样多、质量好、服务优”的口碑，小店月营业额逐步攀升，在运城窗帘市场站稳了脚跟，并与中国品牌布艺基地的多个优秀厂家达成战略合作，在2019年正式入驻红星美凯龙商场，完成了从“市场小店”到“品牌商户”的蜕变，迎来美居软装转型高定时代。

创新突围

在变革中引领行业风向

当时间的指针指向2020年，传统窗帘零售模式遭遇冲击，消费者需求从单一的窗帘购买，转向全屋软装。在行业洗牌的关键节点，翟玉俊与李武生果断提出“从窗帘销售到全案整装”的战略转型。

“市场唯一不变的就是变化。”翟玉俊说，夫妻俩迅速分工：她担任“市场先锋”，频繁往返于广州、浙江等地，考察前沿的软装设计理念与整装模式；丈夫坐镇公司，带领销售团队重构客户服务体系。

考察过程中，翟玉俊发现，一线城市流行的“一站式软装服务”模式尚未在全国普及，这让她看到了巨大的市场空白。回到运城后，夫妇俩立即启动“美居软装集成中心”的筹备工作，从品牌升级、团队组建到供应链整合，开展了一场轰轰烈烈的“二次创业”。

2020年8月，运城市北城美居软装集成中心正式成立。该中心打破传统窗帘店的单一销售模式，创新性推出“全案整装运行体系”：从软装搭配到墙面装饰、灯光设计的整体规划，为客户提供“量房-设计-选材-安装”的一站式服务。

为了确保设计的专业性，翟玉俊高薪聘请深圳软装设计师组建团队，根据客户的生活习惯与审美偏好，推出“私人定制”服务。同时，翟玉俊深入供应链上游，与广州、浙江等地的布料、成品、厂商建立直采合作，在保证品质的前提下降低成本，让高端软装服务走进普通家庭。

创新模式迅速激活市场。短短一年时间，该中心签约客户超过预期数量，其独创的“专业化全案软装和定制技术整装输出”服务体系，获得新老客户及行业的高度认可。

转型跨越

在拓展中绘就多元蓝图

当窗帘业务进入稳定发展期，翟玉俊夫妇的目光又投向更广阔的市场。

“窗帘只是家居的一角，我们要为客户打造完整的居住体验服务，赋能美好生活。”翟玉俊说，他们瞄准老旧小区改造市场，向“建筑装饰一体化服务”延伸，成立山西美饰居装饰有限公司。

运城存量老旧小区众多，居民改善居住条件的需求迫切。翟玉俊认为，这是继新房装饰之后的又一广阔市场。

2022年，夫妇俩成立“美居建筑装饰一体化施工队”，从最初的3名工人，逐步吸纳专业水电工、泥瓦匠、设计师，组建起一支15人的专业团队。业务范围从单纯的软装设计，拓展到房屋整体改造，涵盖土建工程、水电暖改造、墙体加固、空间重构等全流程服务，形成“设计-施工-软装”的闭环生态。

在改造过程中，团队秉持“适老化、智能化、个性化”的设计理念，针对不同家庭需求推出定制方案，比如为有老人的家庭设置防滑地面、无障碍通道与紧急呼叫系统；为儿童房配备环保材料、趣味储物空间、安全防护设施；为年轻家庭打造开放式厨房、智能家居系统等潮流设计。

目前，团队已完成多户老旧房屋改造项目。其中，盐湖区鸿运四巷旧房整改、禹香苑小区、北城印象小区等改造案例，成为区域内的“样板工程”，吸引异地同行来运城学习效仿。

值得一提的是，家族传承的力量正在为美居各个公司注入新的活力。翟玉俊与李武生的两个儿子——李耀忠与李跃增，先后加入设计施工团队，从基层成长。拥有建筑、装饰、工程专业知识的李耀忠，负责改造项目的技术把控，引入BIM三维建模技术，让客户提前“看见”未来的家；曾在一线城市从事智能软装全案的李跃增，则引入前沿技术，为公司的软装创新发展注入新鲜血液。

站在新的历史起点，美居公司的各个团队正朝着更高的目标迈进。2025年，他们计划进一步扩大市场份额；同时，筹备建立软装设计培训基地，成立美学设计公司、教育公司，为行业培养专业性人才，推动运城家居产业的整体升级。