闻喜农商银行支持乡村“链式发展”——蹚出共富新模式

闻喜农商银行工作人员走访爱田道地中药材基地  赵泽斌 摄

惊蛰节气刚过，气温逐渐回升的河东大地，升腾起“不负春光”的忙碌气息。

“眼下，正是收购黄芩的时节，每天睁开眼，脚就离不了地。”说这话的时候，刘建军刚刚验过一卡车的中药材。

新到的中药材要晾晒，之前的中药材要进行初加工，清洗、除杂、润药、切片、烘干、色选、装包……虽然是闻喜县爱田道地中药材有限公司（以下简称“爱田道地公司”）负责人，但刘建军却坐不到办公室，总是泡在厂区车间。

“咱就是个‘劳碌命’。”他笑着说开了。

刘建军是闻喜县礼元镇东赵村人，早前经营着一家塑料包装制品厂，在几十年的摸爬滚打中，掘取了“第一桶金”。

2021年，在闻喜县委、县政府的大力支持下，该县的中药材种植已初具规模。“积极引进中药材精深加工企业，不断延伸中药材产业链条”成了该县发展中药材产业的当务之急。

敏锐地捕捉到这一商机的刘建军，很快成立了爱田道地公司，从事当地道地药材黄芩、柴胡、远志的收购与加工。

“想象总是美好的，现实却是残酷的。”这一点，他深有体会。

新盖厂房、进购机器、雇佣工人……这些硬性支出，刘建军都还能撑得住，可是大量的流资让他犯了难。

“收购药材需要现结，可是咱还有个加工的过程，加工好卖给大公司，回款又有一定周期。”他说，“如此一来，资金周转就成了问题。”

去年3月，就在刘建军为流资“干旱”发愁的时候，闻喜农商银行小微授信中心的工作人员上门送来了“金融活水”。

根据刘建军的资金需求，又结合他的资产情况，该行为其发放了300万元贷款。这还不止，借力中国人民银行支农再贷款优惠政策，再有“政府贴息”，刘建军享受到了近乎“腰斩”的利息。他给自己简单算了一笔账，300万元的贷款执行“双重优惠”政策后，一年利息就能节省近15万元。

在闻喜农商银行看来，这笔贷款看似扶持的是爱田道地公司，实则是激活了中药材收购加工这条产业链。

为何这么说？

因为经过两年多的实践，加之过去办企业的经验，刘建军探索出了“引领性公司+村集体+合作社+家庭农场+农户”的经营新模式，丰富和发展了过去的“村集体+合作社+农户”模式。而且，这一模式，还得到了国家有关部门调研组的肯定，并被采纳推广。

更为可喜的是，为了更好地服务新型农业经营主体及小微客户，闻喜农商银行还打出了一套“组合拳”：部署全员上门营销，不漏一户；主动对接县金融服务中心，获取无贷户名单，精准服务；降低贷款门槛，能授信的授信，需要抵押或担保的，则联合山西省农业信贷融资担保有限公司、运城市财联中小融资担保有限公司开展工作，解决担保难问题；用足用好优惠政策，最大限度减少客户融资成本；提高办事效率，大额贷款的办理天数由5天减为3天；针对存量客户，定期回访，增强彼此黏性……

令刘建军欣慰的是，就在今年3月初，闻喜农商银行的工作人员再次上门走访，询问他的贷款使用、资金周转等情况。

当然，在东赵村，该行走访的不止刘建军一个人。

一件带有闻喜农商银行Logo的红色马甲、一个蓝色的公文包、一台闪闪发亮的银色发卡便携机……3月初，在东赵村村委会办公室内，闻喜农商银行的工作人员忙着给村民办理福农授信卡、社保卡。

“目标是让符合条件的村民实现福农卡授信全覆盖，让特色产业有足够的金融‘活水’。”自去年8月被闻喜县委、县政府挂牌“乡村振兴主办银行”后，闻喜农商银行围绕“特色农业转型、特色农产品品牌打造、现代农业发展、美丽乡村建设”等，在全辖广泛开展了“三农”金融需求“大走访”。

组建“红色马甲”服销队，配置便携式发卡机，打造信贷服务特色党支部，与村委进行党建共建，创建信贷文化……通过“党建引领+文化引领”的新模式，该行逾百名客户经理、党员走进乡村、走进田间地头，探索金融支持乡村振兴发展新路径。

“目前，基本能周转过来，但还想进一步扩大规模。”有了闻喜农商银行“做底”，刘建军的信心更足了，“咱这设备很先进，直供国药集团等公司，销路不愁，而且供不应求。”

去年，爱田道地公司主要做的是黄芩，仅两季黄芩的销售额就达到了近4000万元，辐射带动千余户农户。刘建军计划今年除了正常经营黄芩外，还要收购500吨柴胡、100吨远志，“预计流水要上亿元”。

对此，闻喜农商银行党委书记、董事长卢伟表示，大力支持、全力以赴，扛牢“乡村振兴主办银行”这杆大旗，发挥龙头企业带动引领作用，助力“链式”发展，助推共同富裕。

据介绍，今年以来，该行已服务涉农经营主体5687户，新增贷款2.6亿元，同比增幅达11.03%。迎着春风，一幅携手共富的美好新图景，正在桐乡大地缓缓铺展。