直播带货，助力乡村振兴

本报记者 余 果

“我们家的1号链接，是万荣红富士苹果，新人可以领一个14元的优惠券，还有一个下单立减7元的优惠券，大家抓紧时间赶快去下单……”在万荣县汉薛镇乡村e镇电子商务公共服务中心的二楼，公益助农团队的主播正在奋力“喊麦”，推荐当地农产品。

汉薛镇是我省商务厅2021年确定的全省农村电商强镇，是万荣县农村电商发展的头部乡镇。2022年，汉薛镇乡村e镇共新增市场主体40家，其中电商企业24家，网络销售额1.5亿元。

为何一个新兴产业落户在一个小镇，电商产业又如何发展壮大？近日，记者来到汉薛镇，实地探访。

上图：万荣县汉薛镇乡村e镇公共服务中心正在进行着的一场直播活动 本报记者 余 果 摄

确定盘子

牵引乡村e镇科学建设

万荣县是国家级出口食品农产品质量安全示范区，是全国现代苹果产业十强县、中国果菜无公害十强县，是苹果冬枣红提、草莓樱桃酥梨、蜜桃红柿三白瓜、四季鲜果不断茬的北方水果公园。汉薛镇是万荣县重要的水果、干果和特色产品产区。

产业资源丰富。汉薛镇有桃树17450亩，年产商品桃4.36万吨；柿树3500余亩，年产柿饼2000吨；香菇大棚266个，规模达到140万棒；特色种植约5400亩，主要有柴胡、丹参、黄芩等传统特色产品。

新型农民茁壮成长。汉薛镇每年都会举办多场新型职业农民培训，轮训农民达1000人次，部分受训农民还获得农业生产技能证书。

合作组织全面覆盖。汉薛镇共有农民专业合作社103个，实现了“一村一社”全覆盖。

产业服务链条完整。汉薛镇共有气调冷库14个，年储存量可达3.75万吨；果品交易市场41家，年销售桃8.78万吨；扶贫车间2个，年销售柿饼200吨。

电商基础牢固。汉薛镇依托独特的农副特产品资源优势，通过“线上+线下、生产基地+实体店”的融合发展模式，营造出“全民营销、人人带货”的电商发展氛围。

全镇电商企业16家，电商服务网点20多个，电商从业人员893人。通过在线直播、线下沙龙、专题培训、实操训练、讲师团巡回授课等丰富新颖的形式，每年举办多场电商培训，受训人数200多人次，培育出王震、杨斌、陈嘉辉、陈嘉雄、陈建星等电商带头人，培养出“网红”销售人才21人，电商运营人才30人，网货包装人才400人。注册“万红宝”“景鸿”“皇脆”“祥脆”等桃果品牌。

为了科学做好乡村e镇建设，汉薛镇规划布局“五大功能区”。

特优产品生产区。该区主要立足桃产业，种植新品种，应用新技术。实施2个200亩连片桃果示范园项目、100亩新品种桃基地和200亩桃示范园提档升级项目。

网货销售融合区。“该区以各个果库为主体，每个果库都进行了电商化改造，线上与线下共同发力。”乡村e镇项目负责人闫佳升说，“汉薛镇电商龙头企业鹏凯苹果专业合作社，在拼多多平台开设了‘万荣苹果旗舰店’，常年在‘生鲜类’销售榜和口碑榜前列，一年线上销售额8000多万元。”

同时，建设电商户外直播小院、户外直播打卡基地服务站，统筹布局苹果交易市场。

电商公共服务区。一体建设电商公共服务中心、网红图书馆和直播取景基地。

“这个区就是给做电商的人提供一个组织，一个靠山。这里提供一系列的服务，包括文案的设计、拍视频……只要开网店需要的，都能帮助协调，且大部分服务都是免费的。”闫佳升说，“就是零基础的人，也能实现电商创业。”

仓储物流配送区。建设供应链基地、停车场等，解决农产品网货化后如何卖出去的问题，打通城乡配送“最后一公里”。

休闲娱乐生活区。实施汉薛镇汉杨路乡村e镇循环圈提升工程、汉薛镇桃果主题公园节点提升项目，深入推动农文旅融合发展。

大干项目

建强乡村e镇发展平台

汉薛镇实施“2+10”重点项目，着力搭建起乡村e镇发展的“四梁八柱”。

“2”，即实施乡村e镇公共服务中心、乡村e镇运营两大项目。目前，投资646万元的乡村e镇公共服务中心已建成运营，包括383平方米的服务中心、300平方米的农产品展厅、113平方米的创客中心、254平方米的培训中心、214平方米的企业入驻区等，初步形成一个集公共服务、产品展示、电商孵化、电商直播为一体的综合性服务中心。

“10”，即实施乡村e镇10个配套项目。目前，已建成400亩连片桃果示范园；完成100亩新品种桃基地提档升级；建成电商户外直播小院、户外直播打卡基地服务站、直播取景基地和网红图书馆；建成供应链基地，形成集分拣、包装、货运、销售为一体的物流配送中心；完成大型停车场和文化公园主体工程；完成乡村e镇循环圈立面改造，正在实施文化主题公园建设。苹果交易市场、桃果主题公园节点提升正在评审中。

“包装是产品的第二面貌，过去人们一直认为包装为产品服务，现在随着人们消费升级，产品包装要好看、新颖、别致，只有这样产品才有更好的溢价。”闫佳升说。

围绕做好“土特产”文章，汉薛镇牢固树立把“农产品”转化成“商品”的意识，着力给农产品“梳妆打扮”变成商品，为乡村e镇建设打牢物质基础。

突出“特色化”选品。立足万荣比较优势，重点开发万荣苹果、万荣香菇、万荣粉条、万荣花生、万荣三白瓜等网货产品12种，力求人无我有、人有我特、人特我优。

突出“轻量化”包装。推出万荣特色品牌logo，设计轻量化包装20余种，努力做到万荣“网货”有特色包装、有规格区分、有品牌形象，以满足消费者少量多次的消费需求。

突出“多元化”推广。线下依托万荣在外商会，在各大省会城市建设万荣“网货”展示基地，打好乡情牌、扩大朋友圈。动员在外企业家、大学生、务工人员等转发商品推介信息，人人为万荣“网货”代言、引流。线上在乐村淘、一亩田、京东、淘宝、天猫、抖音等平台建设运营万荣特色产品馆，开设旗舰店、专营店等，提高万荣县特色产品的知名度和影响力，扩大电商销售规模。

桃产业还延伸出旅游观光产业，汉薛镇已经连续办了几年的桃花节，吸引了很多游客。

近年来，汉薛镇桃花节将传统的“琴棋书画茶”等元素融入其中，并推出“抖音快闪秀”“汉服游园会”“书香南景”“耕籍大典”“非遗展播”等有着浓郁传统文化底蕴的活动。同时，将电商展播、金融服务、税收宣传、农机展示以及美食体验等完美融合，让游客在娱中学，在学中知，在知中悟，在悟中行，在行中创，全面推动农文旅实现新融合、新发展。

组建队伍

夯实乡村e镇人才支撑

汉薛镇把电商人才培育作为重点，积极对接专家，建强直播队伍，着力营造良好的电商生态和浓厚的带货氛围。

打造“网红队伍”。已培育“美食吃货八斤”“桃花仙子周晓瑛”“蓝青鲜果张琴洁”“万荣田姐田建依”“万荣网红高小花”等。

汉薛镇还动员乡镇机关干部、村组干部、驻村工作队、乡村振兴指导员在乡村e镇建设中积极作为，探索新形势下的“电商助农”之路。

汉薛镇副镇长周晓瑛以“桃花仙子”的身份，拍视频，做直播，播放量突破19万次，销售农特产品30多万元，在全省乡村e镇网红直播大赛中荣获一等奖。

“‘桃花仙子周晓瑛’，已经形成一定的流量，万荣县的很多人都认识桃花仙子。”闫佳升说，“值得一提的是，‘桃花仙子’因为有政府背书，能够争取更多的消费者。开展干部直播带货工作，要求我们严格抓好各项工作，尤其是产品的质量。”

“美食吃货八斤”（以下简称“八斤”）是一名24岁的小伙子，因为大部分时间在汉薛做直播，笑称自己是“半个汉薛人”。

虽然八斤年龄小，但在直播领域浸染多年，并积累了一定的知名度。闫佳升向记者介绍，来到汉薛后，八斤经常与“桃花仙子”、公益助农团队一起直播，同时传授一些直播的经验和技巧。

在了解到八斤的直播工作挣的是固定工资，记者不敢相信。

“谈绩效，谈提成，就不要做公益助农。”八斤说，“谈利益，公益助农这个事情就做不好，亏的还是老百姓。我们直播的所有收益，最后全部给老百姓，一分不留。”

八斤认为，现在电商行业已经成为资金密集型、技术密集型行业，一个人单打独斗不能够成功。而汉薛镇乡村e镇有越来越好的基础设施，强大的团队支持，完整的产业链，大家能够在这里报团取暖，共同发展。

借势营销，培育乡村e镇消费热点。直播带货已成为农产品销售的新常态，汉薛镇顺势而为，把直播带货贯穿乡村e镇培育工作的始终。

2022年6月，在仙桃成熟时节，举办“汉薛乡村e镇仙桃直播秀”，动员78岁的老党支部书记、在任的新党支部书记、网红老陈淘麦记等进驻直播间，助推仙桃线上销售；“双十一”期间，通过“云展示”“云品尝”万荣红富士苹果，让广大消费者沉浸式体验了万荣苹果的红光亮美和甘甜脆爽；“双十二”期间，举办“狂欢大促助农直播活动”，宣传特色农产品，促进农产品销售……

2022年，汉薛乡村e镇共举办直播带货活动26场，累计帮助农户销售苹果、桃和其他农产品50余万斤。