​“司令园”再燃激情

龙 欣

机器轰鸣作响，仅仅十几秒，一袋重10公斤的水溶肥料就被打包好了……

小暑时节，天气炎热。走进山西蒙客利肥业有限公司（以下简称“蒙客利肥业”），一派火热的景象映入眼帘。“疫情防控进入常态化以来，市场需求加大，这几天我们一直满负荷生产。”该公司员工范风鸣说。

范风鸣是临猗县人，在蒙客利肥业工作3年多了，月工资5000余元。在这里，他感受最深的就是企业的军事化管理模式。

坚持跑操、借力平台、讲习时政……蒙客利肥业的管理模式，在临猗县创业工业园特立独行。这源于企业的创始人、军人出身的杨长昇。

杨长昇曾在部队服役8年，2002年年底退役回到运城。此后，他在一家肥料厂工作近10年，从普通员工做到了销售经理。2011年，他辞职创业，成立了山西長昇伟业农业科技开发有限公司，也就是蒙客利肥业的前身。

虽然离开部队好多年了，可杨长昇十分感恩部队的培养。于是，他把在部队的所学所思运用到创办公司中，这从他注册的商标品牌——“司令园”就可见一斑。

经过多年发展，蒙客利肥业已经成为一家集化肥生产销售、农业技术推广和农产品收购、加工、销售于一身的大型农业企业。“咱是‘套餐’服务，不仅给果农提供果树在各个生长时期所需的肥料，还全程开展技术指导。”杨长昇说，“我们结账也灵活，即使果农付不了现款，也不打紧，可以等到水果等农产品成熟，利用肥业销售渠道帮果农销果，从中扣除欠款。”

此种模式，互利多赢，大受欢迎，他的生意做得风生水起。

受疫情影响，今年前3个月，蒙客利肥业的生产经营运行不畅。进入4月，市场向暖，需求向旺，可是蒙客利肥业的流动资金却跟不上了。“当时资金缺口有200万元。”杨长昇说。

当时，临猗农商银行正“硬核”助力小微企业复工复产。

该行小微金融客户服务中心（以下简称“小微中心”）了解到这一情况后，积极与“司令园”对接，深入了解蒙客利肥业的经营状况，最后为其量身打造融资产品，全额满足企业复工复产需求。

“临猗农商银行真是‘及时雨’，而且有求必应。”杨长昇说，“这是第二次和临猗农商银行打交道，第一次需要300万元周转，农商银行解决了部分资金。这一次，农商银行‘全包’。”

“该企业第一次贷款时，担保条件达不到要求，仅能发放信用贷款，额度受限。第二次是支持复工复产，特事特办，在信用贷款的基础上，再降低担保门槛，只需找一个担保人，就能足额放贷，还能让企业享受优惠利率。”该行小微中心负责人赵代仁说，“针对复工复产企业，咱们不抽贷、不断贷，有条件要放，没有条件创造条件也要放。”

4月底，该中心在临猗县创业工业园召开小微企业复工复产融资对接会。仅在当天，该中心就为5户优质企业授信2300万元。

有了临猗农商银行的加持，蒙客利肥业不仅生产无忧，而且又多招了20多名员工，企业规模进一步扩大。

为了支持更多这样的企业发展，临猗农商银行小微中心工作人员可谓“八仙过海——各显神通”。

选定目标客户，逐户对接，通过电话或上门沟通，确保“一天营销一户，两天成功一户”；

全面推广“晋享生活”App，30万元以下贷款直接线上申请；

与临猗县金融办、临猗县中小企业服务中心等部门合作，借助有关平台，寻找目标客户；

进一步激活存量客户去宣传，让老客户辐射新客户；

面对贷款到期客户，能延尽延，并且利率优惠大，最多可优惠20%……

截至6月底，该中心新增客户217户，新增授信1.2亿余元，新增授信同比增长200%。

“银企唇齿相依。越是企业遇到困难，我们越要雪中送炭，全力以赴增加贷款投放，最大限度降低企业用贷成本，‘真金白银’帮助企业渡过难关。”赵代仁说。

有临猗农商银行这一强大后盾，杨长昇激情满满地说：“要在全国各地再开30家至50家分公司，并利用肥料销售这一渠道，实现‘南北水果大调换’，既要把家乡的苹果、梨、桃等卖出去，也要把南方的水果引进来，为果农解决销售难问题，为企业拓宽盈利空间。”

蒙客利肥业的会客厅墙上挂着一幅山水画，尺寸超大、气势壮美，“司令园”雄心勃勃：纵横天下，打造中国果树套餐用肥“钢铁品牌”。