运城实体书店的生存转型

□记者 张蕊彤

在数字化阅读普及的今天，实体书店是否还有存在的必要？这个问题在过去被反复提起。

汲盐书馆治愈系空间  记者 茹雅 摄

今年3月，“支持出版业繁荣发展”“支持实体书店发展”首次被写入政府工作报告，被视为国家对实体书店文化价值的肯定。同时，《全民阅读促进条例》已于今年2月正式实施，为全民阅读推进和文化发展筑牢了制度保障。

政策暖风频吹，但实体书店的“造血”能力终究要靠自身锻造。在运城，一批实体书店正用各种方式探索生存之道，诸如小石岛书店、汲盐书馆等一批本土书店，跳出“以书养书”的传统逻辑，以空间再造、业态融合、社群深耕等模式走出一条小城实体书店的突围之路，成为城市精神生活的重要载体。

走进位于中心城区步青路巷内的小石岛书店，原木色书架、暖黄灯光、绿植点缀，构成了闹市中的精神“小岛”。这家主打小众文学、设计美学的独立书店，早已不是单纯的图书售卖空间。

书店主理人的经营理念可以概括为“以书为媒，以情聚人”。她经常组织各类文化活动，如共读活动、阅读分享会、观影活动等，为读者提供面对面交流的平台和机会。2024年春节，她曾邀请假期不能回家的一群人到书店来“悦读”过年。在那个不大但装饰一新的空间里，一群陌生人因书结缘，度过了一个难忘的春节。

“整个书店都在发光”——这句话既是对书店氛围的赞美，也道出了小石岛的核心竞争力，那就是“情感价值”。

汲盐书馆在业态融合上走在了前列。书馆内设有咖啡休闲区、绘本区、文创产品区、艺术活动室等不同区域，打造全龄友好的阅读学习空间。书馆引入借阅系统，推出惠民阅读卡、会员定制服务，绑定核心客户群，实现从临时打卡地到日常文化客厅的转变，成为市民休闲、学习、社交的优选场所。

记者走访发现，运城本土实体书店的转型，核心在于告别“大而全”，深耕“小而美”。第一，从“卖图书”到“卖场景”。书店大都以文艺氛围打造治愈系空间，跳出图书本身，用空间价值吸引读者停留。具备舒适场景的书店，读者停留时长较传统书店显著提升，消费转化率随之提高。第二，从“单一业态”到“多元共生”。饮品、文创售卖、会员服务等非图书营收成为书店盈利主力，“图书引流、业态盈利”的模式破解盈利难题。第三，从“被动待客”到“主动建群”。实体书店定期举办读书分享会、主题沙龙等，搭建读者俱乐部，通过线上读书群、线下活动沉淀忠实用户，让书店成为有温度的文化社群，而非冰冷的商业空间。

实体书店的转型，本质上是一场围绕“人”的体验与服务重构。无论是小石岛书店还是汲盐书馆，都在探索如何让读者“走进来、留下来、还想来”，让书店不再只是“卖书的地方”，而是生活方式的提供者、文化交流的组织者、城市文脉的传承者，让书香长久浸润小城烟火。

“书店是一个城市的体温计。”一位读者在采访中这样说，“在运城，这些书店或许规模不大，利润不高，但它们的存在本身就是一种温度，是人与书、人与城之间最温柔的相遇之地。”

实体书店的生存经验，从来不是找到一个“标准答案”，而是在每一座城市长出自己的模样。在运城，这个模样正被一群执着的人，一页一页地写出来。