迭代升级+品质为核，助推项目成“爆款”

在当前房地产市场大浪淘沙的竞争中，“畅销”二字从不是偶然的营销造势，而是购房者用真金白银与居住体验检验的结果。位于临猗县南城的鸿泰泱玺二期项目，凭借其在产品、景观、空间性价比等方面的迭代升级，以及前期项目在县城积累的良好口碑，在此次全市商品房“畅销项目”评选活动中表现突出。

近日，记者前往鸿泰泱玺小区，听业主亲述购房经历，看项目硬核实力，解码这个项目何以成为临猗县购房者的“心头好”。

业主视角

当场成交足见满意程度

走进鸿泰泱玺项目销售部，只见不少购房者在咨询房子的户型和价格，销售人员在向他们一一介绍。

刘女士是前不久刚买的房子，当天和家人一起来办理相关手续。“买房是家里的大事，得选好了才能买。看了几个月的房子，对比了不少小区，这个小区的户型我们最满意，当场就决定买了。今天过来把手续一办，就安心等着交房了。”刘女士说。

据该项目销售部负责人介绍，在一期项目销售过程中，有一位刘先生也是同样爽快，看房不到5分钟就决定购买。

“我的需求很明确，家里有老人，想换套电梯房，还想离学校、商场、公园近一点，以后生活更方便。”问起刘先生买房时毫不犹豫的原因，他说，“买东西总要对比才能知道哪个好，我看了南城好几个楼盘，要么户型不合适，要么就是配套不齐全，直到走进鸿泰泱玺销售部，看着户型图，听着销售人员的讲解，一下子就心动了，马上就交了定金。”

如今入住3个多月，刘先生的家几乎成了该项目的样板房，销售部工作人员常带意向客户上门，二期业主也反复来“取经”。听说项目二期相比一期有很多升级，刘先生笑称房子买早了。

入住后的便捷与温暖，更让刘先生坚信选对了房。配套上，项目位于临猗县南城猗顿街与新城路交叉口西南角，出门步行几分钟就是南风百货商场，逛街购物很便捷；小区内建设有社区景观园林，周边还有涑水公园，平时休闲游玩有去处；小区周边有不少优质教育资源，孩子上学不用愁。此外，小区距209国道比较近，往返我市中心城区也很便利。

服务上，物业格外贴心，未到寒冬就给单元楼门把手装了保暖套；刘先生频繁咨询暖气管道施工进度，物业始终耐心回应，确认今年交房即通大暖，全力确保业主温暖过冬；开发商福利也实在，刘先生购房时获赠冰箱，逢年过节物业还会向业主发放礼品，这些暖心服务，也让他更有底气推荐亲友选择二期。

“住在这里很舒适，我干脆把运城的房子卖了，和老人搬回临猗住。”刘先生说。

项目实力

迭代升级筑牢畅销根基

业主的认可、二期的热抢，本质源于项目围绕改善型客户的更高需求进行的实打实迭代。据临猗县隆圣信房地产开发有限公司相关负责人介绍，鸿泰泱玺项目整体规划面积约69亩，容积率为2.9，绿化率达40%以上。规划总户数978户，分两期进行建设，其中一期规划户数546户，二期规划户数432户。项目整体由一期5栋高层和二期6栋18层小高层，以及社区配套商业组成，一期高层户型面积涵盖112㎡～168㎡，二期小高层面积段为129㎡～169㎡。相比一期，二期在建筑形态、产品设计、景观环境等方面进一步升级，每一处都精准击中购房者住得更好的核心诉求。

从高层到小高层，建筑形态的升级，让居住密度降了、舒适感提升了。相比于一期的高层楼房，二期全面迭代为小高层，主要有两大核心优势：一是密度更低，人均公共空间占比提升，小区里散步、活动不拥挤，老人带娃、邻里互动更自在；二是体验更佳，小高层公摊面积比高层更小，结合超高赠送面积，实际得房率更高；同时，小高层楼层更低，采光效果更好，即使是低楼层也能保证全天充足光线，上下电梯平均等待时间也缩短了，避免了等电梯的困扰，尤其适配养老、带娃家庭。

从实用到精致划算，产品设计的升级，让空间、私密感实现双突破。如果说一期产品主打户型方正、南北通透的实用性，二期则在此基础上，围绕空间利用率、居住私密性等进行了关键升级，让每一寸空间都更有价值。

在入户设计方面，从两户共用电梯到独梯独户，私密感拉满。据该项目负责人介绍，二期全部采用独梯独户设计，业主出电梯直达专属私家入户花园，既可以作为入户过渡区摆放鞋柜、绿植，也能临时存放快递、老人代步车等，避免了公共空间占用的矛盾，居住私密性大大提升。

在户型细节方面，从单阳台到双向多阳台和大横厅，生活场景更丰富。二期升级为双向多阳台，一侧可休闲观景、养花品茶，另一侧则可划分洗衣区、储物区，实现干湿分离、功能分区；同时，二期客厅宽度升级，搭配餐客一体设计，家庭聚餐、孩子玩耍的空间更宽敞，甚至能打造客厅+书房的开放式场景，适配更多居住需求。

从全龄广场到坡地式组团景观，园林设计的升级，让业主推窗见景，生活体验更丰富。二期在一期园林的基础上，进行了进一步升级：一是景观层次更丰富，业主推窗便可看到错落有致的美景；二是景观功能更细分，二期在一期全龄广场的基础上，按不同年龄段业主的需求划分“组团景观区”，如老人康养区搭配休闲座椅、健身器材，儿童游乐区建设趣味游乐设施，青年休憩区打造景观凉亭、步道等。

此外，在施工工艺上，二期项目也是不遗余力。楼栋外墙采用内嵌式保温一体板，同步浇筑钢筋混凝土，不仅可有效避免墙皮脱落，还具有防火、防潮等功能，使用寿命更长；房屋内部墙面用材料板一体压制，平整度更高，业主装修时不用二次找平；地面采用石膏自流平工艺，不仅更加平整，还具有较好的防水性能……

市场印证

品质口碑激活“流量密码”

“我们一期靠品质攒口碑，二期靠升级引热抢，现在每天来咨询二期的客户，有将近一半是一期业主推荐的，不少客户看完二期就直接定了。”项目销售负责人说。该项目正是一期口碑为基础，用二期品质升级满足客户更高需求，从而形成了老业主认可、新客户买单的良性循环。

在该项目销售部发布的短视频评论区里，有不少购房者表明自己正是经一期业主朋友推荐而来：“朋友说一期住得舒服，但二期升级后更划算，139㎡的户型，赠送后实得159㎡，独梯独户还带私家花园，老人住这儿不用挤电梯，空间也够大；而且是18层小高层，比周边小区的高层舒服多了，对比了3家，还是这个项目性价比最高。”

二期的畅销，也离不开项目围绕升级做营销的精准打法：一是对比式营销，让客户直观看到二期的优势；二是实景体验式营销，二期部分楼栋已进入准现房阶段，销售部门不定期举行工地开放日活动，让客户亲自体验，比看效果图更有说服力。

该项目相关负责人表示，未来将在市、县两级住建部门的支持和监督下，继续聚焦二期项目建设，确保升级承诺落地，同时根据客户反馈，优化二期的景观细节与服务配置，让业主住得舒心，不辜负每一份信任。

记者 樊慧敏 文图