“指尖新宠”撬动产业变革

穿戴甲，是一种随时可佩戴、自由更换的相对“小众”的美妆产品，便宜的一副都不到10元，却在近年迅速走红。它将传统美甲店的雕琢过程前置到生产环节，让做美甲像穿衣服一样简单，实现“即戴即美”，满足了消费者“即时美丽”的心理需求。

当前，国内穿戴甲行业正在蓬勃发展，完整的产业链正在成型。在我市，借着垣曲县招商引资的东风，垣曲雅之美穿戴甲有限公司去年成立并迎来飞速发展，其生产规模、运营模式、技术水平在同行业均位居前列，还将穿戴甲产业链、创新链、人才链、政策链深度融合。某种程度上讲，这一“指尖新宠”正在悄然改变着“垣曲制造”的产业格局。

垣曲县雅之美穿戴甲公司生产区。   本报记者 陈方斌 摄

以多样产品满足消费需求

穿戴甲之所以受消费者，尤其是年轻群体喜爱，主要原因在于其成熟的柔性供应模式，让产品更新迭代速度快、品种丰富多样，“周抛美甲”甚至“日抛美甲”能够替代传统美甲店动辄数小时的服务，从而催生大量的体验式消费。因此，多样化产品是穿戴甲企业吸引消费者的第一步。

走进雅之美穿戴甲公司，记者仿佛进入了一个“指尖上的创意工厂”。

打板区内，打板师小郑一边认真观察对比小红书上推荐的爆款美甲款式，一边对手中的甲片进行制作、改良和创新，力求精益求精。这是她今天设计出的第三个款式，为了做出爆款产品，她认真分析抖音、小红书等平台上爆款美甲的流行元素，并将其融入自己的设计和制作中。小郑每天要设计出五六个新款式，样品制作完成后，便可以寄给公司合作的电商主播“测款”。像小郑这样的打板师，雅之美穿戴甲公司有近10名。

只有市场反馈好、销售数据不错的款式，才会进入批量生产环节。这种“以销定产”的模式，能够确保产品高度契合市场需求、降低库存风险。

生产区内，女工们正埋头在一张张工作台前，手中的镊子轻巧地夹起一颗颗细小的水钻，精准地粘贴在甲片上。记者注意到，生产车间内正在集中量产的“金钻绮梦”美甲款式复杂，在灯光下熠熠生辉。

“这款美甲共镶嵌一百多颗细钻，因工艺复杂、视觉效果突出成为公司各大直播间的爆款产品，最近订单量大，我们所有车间都在抓紧生产这款产品，熟练的工人十几分钟就可以完成一副，每天能生产上万副。”雅之美穿戴甲公司总经理丁林东告诉记者。

“金钻绮梦”“巴黎旧梦”……雅之美穿戴甲公司有3000余种款式，每款穿戴甲都有一个浪漫的名字。公司实行严格的“末位淘汰制”，确保产品始终焕发新意，满足个性化、多样化的消费需求。在定价方面，采用标准化定价模式，根据款式不同区别定价，目前在抖音、拼多多等平台的售价集中在9.9元到29.9元之间。每年的10月到春节前是穿戴甲的销售旺季，最多时月产值可达100万元。

穿戴甲制作属于典型的劳动密集型行业，专业人才是产品创新和生产的关键所在，智能化设备能大幅提升生产效率，也为丰富产品种类提供了可能。

去年丁林东参加美甲行业展会时，市面上还没有专用的穿戴甲生产设备。今年，雅之美穿戴甲公司已经引进了3台自动化喷涂机和猫眼机。喷涂工段采用机器代替后，甲片的底色更加标准，解决了手工刷色有杂质、底色无法统一的问题。同时，喷涂机让甲片底色从几十种增至上千种，丰富了产品款式，还将生产效率提升了3倍以上。

这些新设备的投用，不仅拉开了雅之美穿戴甲公司自动化改造的序幕，丰富着产品种类，更刷新着企业对“品质”的理解：不再只是做得好看，更要做得一样好、一直好、高效好。

以供应管理把控生产流程

在穿戴甲的供应链维度，“打板—量产—销售”这一套成熟的体系带来了极快的出品速度，“快速供应链”与消费者频繁更换美甲的心理预期产生了完美共振，让消费决策变得流畅自然。

在生产端，雅之美穿戴甲公司投资成立专门的供应链公司，并布局垣曲、祁县、绛县等九大工厂。一旦接到订单，供应链公司会根据穿戴甲的款式、材料类型和工期要求，分发给不同工厂进行生产，之后再统一送回园区进行销售。供应链公司还为工厂提供“一站式服务”，包括统一接单、材料调配、产品销售等。这种模式能够有效整合各个区域的产能，显著提升供应链的整体效率和响应速度，推动企业从“单一生产端”向“全链条产业平台”华丽跨越。

穿戴甲依赖手工制作，对生产流程的管理说到底是对人的管理，只有建立完善的人才管理体系，制定人才引进、培养、激励、留用等制度，才能将这一劳动密集型产业升级为创意设计产业。

垣曲县雅之美穿戴甲公司部分产品色号。 本报记者 陈方斌 摄

首先，要有充足的人才。

穿戴甲行业进入门槛不高，一名新手生产工人经过一周培训即可上岗。目前，雅之美穿戴甲公司生产工人以垣曲县居民为主，人员达200余人。其中，宝妈占多数，她们细致、耐心、手巧，与岗位适配度很高。但对整个公司来说，只有成熟的生产工人并不够，还要采购、仓储、质检、销售等各个环节高效协同，才能最大程度提升生产效率、降低运营成本。

“自去年7月投产以来，公司产量、产值一直处于高速增长阶段，市场影响力也越来越大。但在实际管理中我发现了一些问题，如何招引专业的管理人才、如何磨合团队、如何减少退货率都亟须解决。今年，我将抖音平台的销售停掉了，想利用现有订单对各个生产环节进行规范、磨合，让团队配合更紧密，让成本进一步降低。”丁林东说。

与此同时，雅之美穿戴甲公司不断在薪酬体系、晋升通道上作出优化。公司实行“岗前培训+绩效激励”双轨模式：新手员工需参加为期一周的美甲技能培训，正式上岗后采用提成制度，员工收入直接与生产穿戴甲的数量、质量及订单完成效率挂钩。也就是说，员工生产的合格穿戴甲数量越多、爆款款式贡献占比越高，提成比例就越高。这种“多劳多得、优劳优得”的薪酬设计，打破了传统固定薪资的局限，充分调动了员工的生产主动性。公司还在原材料仓、拣货包装、质检3个关键部门之间实现岗位互通、人员互补，让员工逐渐掌握多个岗位技能，成为“多面手”。

其次，还要留住人才。雅之美穿戴甲公司计划进一步优化办公环境，提升优秀人才薪资待遇，并为员工子女成立课后培训班，切实解决员工后顾之忧。

以流量运营建立品牌认知

一名工作人员在穿戴甲上镶嵌水钻。 本报记者 陈方斌 摄

“这款是短方甲型，越短越方便，越精致”“这款猫眼带钻的在1号链接，喜欢的可以拍下”……在各大平台的直播间，几十名主播正通过上手试戴细致展示手中的穿戴甲，指尖在灯光下闪烁，弹幕不断滚动。

丁林东一边用手机打开直播页面一边告诉记者：“你看这个主播已经卖了600多单了，这些订单明天一早生产，下午就能发货。”

雅之美穿戴甲公司销售部的电脑上，来自各个平台的订单数据不断刷新。运营管理页面显示截至当天上午10时拼多多平台销售额已近1万元，预计全天可突破10万元。目前，公司在拼多多平台上有40余家网店，通过这些网店每天有数千副穿戴甲发往全国各地。

雅之美穿戴甲公司精准把控消费者的认知路径，牢牢抓住流量红利，通过与各大平台主播、达人合作等方式满足消费者的视觉体验。同时，巧妙运用营销策略进行产品销售。随着订单发往全国各地，公司也通过电商直播建立了品牌认知。

品牌是企业最重要的标识。雅之美穿戴甲公司规划打造四大品牌：运营品牌、生产品牌、培训管理品牌、供应链品牌。其中，在运营品牌上，公司计划收购杭州的一家专业销售团队，建立自有销售体系，从而提升产品品牌在行业中的影响力。

从全国来看，穿戴甲市场细分为低端、中端和高端市场。其中，江苏省东海县穿戴甲产业知名度较高，全县100余家相关企业实现了高度专业化分工，手工甲片、机器量产、高端定制等细分领域各有所长，产业集群效应得到充分发挥。浙江省义乌市穿戴甲产业则更多依赖机器生产，且大多销往国外市场。在这样的背景下，如何有效应对市场竞争是雅之美穿戴甲公司必须解决的课题。

为避免出现价格内卷、平台依赖、产品同质化的困局，公司正将目光投向更广阔的市场。“明年我们会再添置一部分先进设备，并结合运城当地的文化资源，在甲片设计中融入文化元素，期望能建立与各大景点的合作。同时，我们还将继续强化品牌打造，重点布局海外市场，建立海外仓，积极引入海外达人开展线上销售，让我们的穿戴甲走出垣曲、走向全国及全球市场。”丁林东表示。

尽管起步时间不长，但凭借持续不断的创意输出、对供应链的精细把控以及对市场的洞察力，雅之美穿戴甲公司正在快速成长。这颗“指尖上的新星”，正以一种前所未有的速度与决心，推动这一传统产业的全新变革。

本报记者 李星星 实习生 陈雨潇