烛之武：卓越的外交第一人

□邱益莲

公元前632年，晋楚城濮之战，弱小的郑国与楚国结盟后掺和到战争中，楚国大败，郑伯立感危机，转而和晋结盟。但是，战胜国晋国为了称霸的需要，在公元前631年，和周、鲁、宋、齐、陈、蔡、秦在翟泉（今河南洛阳）会盟，会上晋国提出要攻打墙头草郑国。公元前630年，晋国和秦国联合围攻郑国，晋军驻扎在函陵，秦军驻扎在氾南。郑国顿时处于亡国灭顶之灾中，可满朝文武束手无策。

烛之武在说秦伯之前，只是郑国的一个圉正，即小小的养马官。《东周列国志》中说，烛之武被举荐使秦时，已年过七十，须发皆白，身子伛偻，步履蹒跚。

佚之狐对郑伯说：“国危矣，若使烛之武见秦军，师必退。”束手无策的郑伯，也算是开明理智，赶紧采纳了佚之狐的建议。

烛之武是怎样退秦师的呢？烛之武清醒地看到，秦国跟着晋国一起攻打郑国，不过是扩张的需要，说白了就是为了争利。所以，烛之武自始至终站在秦国利益的立场，对秦伯分析灭郑与存郑的利害关系。当时秦在晋的西边，郑在晋的东边，秦晋是邻国，晋郑是邻国，秦与郑之间隔着晋国。首先，烛之武从地理位置着手，指出灭郑国的危害是：你秦国得不到好处，只有晋国得到好处。晋国得到郑国，就会增强国力，那么你秦国相对就削弱了实力。因为越过晋国把郑国当作秦国的边邑，你秦国不容易得到。一下就击中了秦国的要害：可能耗费人力物力，只是为晋国作嫁衣的事。接着，烛之武又从存郑对秦国的好处进行游说。说只要你保存郑国，将来你秦国人向东出行，我郑国就是东方道路上的主人，你缺什么我们提供什么。这实际是变相贿赂，利益拉拢。

烛之武步步为营，步步逼近，最后一招更是使出反间计，利用秦晋历史上的矛盾，挑拨秦晋关系，指出晋国是忘恩负义、贪得无厌之徒。不仅如此，晋国在取得郑国后，因实力增强，会变本加厉疯狂掠夺，自然就会向西攫取秦国的土地。

秦穆公经烛之武层层分析，觉得灭郑确实会给自己留下无穷后患，于是与郑国结盟，不仅自己放弃攻打郑国，而且还要派兵守住郑国，防止晋国灭郑。在国际事务中，讲究一个制约与平衡的关系。

烛之武为何直接说秦而不说晋呢？烛之武洞察战争的起因，郑国与晋国有过节。曾经晋文公流亡在外经过郑国时，郑伯不听大臣劝告对晋文公以礼相待，而是轻慢晋文公。再就是楚国攻打晋国时，郑国参战，说起来是郑国对晋国不仁不义。但是郑国与远方的秦国倒真是没有矛盾。所以，烛之武选择了找秦国游说，利用秦晋两国曾经的矛盾而制造新的矛盾，让郑国避免了战争的浩劫。

 （《九江日报》）