驻点招商，拧紧招商“生命线”

记者 朱 姝

11月初，我市驻点招商杭州招商组从运城出发，赴杭州一带开展招商活动，继续深度对接当地铜精深加工企业，努力在驻点招商引资工作上展现新作为。

今年以来，为落实市委、市政府驻点招商工作部署，进一步加强招商引资工作，促进项目落地投产，全面做好招商引资工作，市招商投资促进中心组建多支驻点招商工作组，瞄准长三角、珠三角、京津冀、成渝等重点发达区域，开展专业队伍专业化驻点招商。

从招商队伍、招商区域、招商成果等角度来看，驻点招商这一工作，我市已经走在全省前列。

配强队伍

凝聚招商力量

“我们这个杭州招商组，平时大部分时间驻扎在杭州，主要是面向杭州、宁波、台州等地开展招商活动，重点对接当地特色新材料、先进轨道交通装备、铜精深加工产业链等相关企业。3名从市直单位抽调的同志与我一起，组成了这支驻点招商团队。”杭州招商组组长、市招商投资促进中心区域合作部科员王峰向记者介绍道。

据悉，此次驻点招商继续配强招商力量，不但形成了“7+17”的招商团队力量，还构建了“全员出击”的全新招商格局。

“7+17”的招商团队力量，是此次市招商投资促进中心组建的7支驻点招商工作组，包括北京招商组、上海招商组、杭州招商组、成都招商组、深圳招商组、南京招商组、广州招商组。这7支团队面向不同的产业招商方向，例如，北京招商组重点对接精品钢、碳基新材料产业链，入驻中关村产业技术联盟联合会、清控科创等商协会；深圳招商组重点对接生物医药大健康、特色新材料、先进轨道交通产业链，入驻深圳企业家联合会、深圳市战新产业协会等商协会……

同时，各县（市、区）、运城经开区，市工信局、市农业农村局、市文旅局也各自组建1支共17支驻点招商小分队，瞄准长三角、珠三角、京津冀、成渝等重点发达区域，入驻重点区域商协会，突出敲门式招商、产业链招商、集成化招商等方式，开展专业队伍专业化驻点招商。

形成“全员出击”的招商格局，一是领导挂帅。火车跑得快，全靠车头带。驻点招商活动中，各县（市、区）、开发区主要负责同志每年外出招商次数不少于6次，市县两级驻点招商队伍特别是市级驻点招商工作组组长和县级驻点招商小分队队长驻点时间每年不能少于30天。同时，要求市级招商工作组组长和县级小分队队长要尽心尽责，全力以赴，主动出击，挖信息、抢客商、争项目，做到招商信息随时掌握，意向企业持续跟进，对接难题及时协调，重点环节督办到位，进一步提升驻点招商的专业性和实效性。

二是专班冲锋。作为全市招商引资工作的“排头兵”，驻点招商组充分发挥前沿阵地作用，深耕驻地资源、厚植驻地优势、整合驻地力量，尽快摸排、筛选一批有效信息，形成项目储备。

三是全员出击。全市上下逐渐形成为招商引资出力，做到“全民皆兵”，形成招商引资的“千军万马”。各单位主动加强招商力量，主动认领招商引资任务，加强与在外企业家、成功人士的联系沟通，打好“感情牌”，引导他们心回归、人回归、业回归。

招商小分队出征前，市招投中心还为驻点招商人员做好充分的培训工作。9月中旬，一场内容丰富扎实的招商系统干部能力提升培训会召开。此次培训会上，对驻点招商工作人员进行了产业发展、省情市情、商务礼仪以及招商案例和实操方面的培训，促进招商人员的水平大提升和招商工作的层次大升级。

多项措施

狠抓工作落实

“驻点招商这一工作方式已经开展了将近一年的时间，在开展过程中，我们始终围绕目标任务和目标企业，紧盯党政领导招商关键力量、紧盯企业投资需求和投资顾虑、紧盯强化后方支援和要素保障，有针对性地将运城优势和企业需求结合，及时调整工作思路。我们将驻点招商团队由过去的4支扩充到现在的7支，围绕我市主导产业，将招商工作的触角也伸得更广。”市招投中心主任黄锋斌说道。

此次驻点招商瞄准长三角、珠三角、京津冀、成渝等当前我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域，积极承接其产业转移对我市培育壮大“415”十大工业产业集群、打造“合汽生材”新兴产业地标具有重大意义。

我市驻点招商人员，积极、充分利用我市政策叠加、交通区位、产业集群等比较优势，全面、准确推介我市市情、产业布局、财政政策、招商引资办法、要素情况，冲在发展第一线，当好经济主战场“尖兵”，不断聚焦重点、精准出击、积极对接。想客商之所想、急客商之所急，用真心、真情服务对接好客商，既要让拜访企业工作开好“遍地花”，又要让服务企业工作结满“丰硕果”。

——制定驻点计划、建立走访台账。市、县驻点招商队伍立足产业实际和资源禀赋，结合驻地产业情况，制定驻点招商计划和路线图，精确到日，具体到企业、商协会。加强工作管理、研判和统计，认真填报《走访企业台账》《收集线索台账》《邀请企业来运考察台账》《签约项目台账》。

——拓宽资源渠道、精准对接目标。紧紧围绕培育壮大“415”十大工业产业集群，梳理对接驻点区域匹配集群的龙头企业、目标企业，要紧紧围绕我市链主、链核企业、重点企业，梳理对接在驻点区域的上下游配套企业、合作企业；紧紧围绕市、县招商图谱，梳理对接驻点区域优势集群、优势企业。特别是市级驻点招商工作组要长期驻扎驻点区域，入驻当地产业协会、老乡商会、名校校友会，多渠道、多方位收集信息、线索，主动敲门拜访目标企业，持续宣传推介、对接洽谈、邀约考察、签约项目。

——按时报送信息、注重监督考核。市、县驻点招商队伍按照“一周一专报”“一月一总结”工作机制，及时将收集的线索、对接的项目、邀请的企业上报领导小组办公室统一归口管理，集中研判后推送拟承接县（市、区）、开发区，按照“四库”管理跟踪落实。同时，对市、县驻点招商人员在岗情况、工作情况及招商效果督促检查，每月通报一次。

——创新宣传形式，再掀招商热潮。充分发挥“运城邀您来”平台作用，及时将驻点招商动态更新充实进去；利用《投资运城》等媒体资源，对驻点招商推介活动、洽谈对接项目、项目签约等进行宣传报道。各驻点队伍要积极加大宣传力度，创新宣传形式，及时推送相关信息到省、市媒体，市驻点招商工作领导小组将该项工作作为考核任务予以明确，全力推动驻点招商多“开花”多“结果”。

紧盯目标

促进项目招引

驻点是方式，招引来好的项目、资金才是真正的目标。截至发稿日，驻点招商人员共走访了781家企业，收集了579条线索，对接了112个项目，签约了22个项目。

工作成果之后是不断压实的责任和源源不断的保障。

市招投中心为促进目标推进，设立常态化目标和阶段性目标二级目标体系。

其中，常态化目标包括每支驻点招商队伍确保每月拜访目标企业20家以上（含2所高校）、每支驻点招商队伍确保每月收集实效线索10条以上、每支驻点招商队伍确保每月邀请来运考察企业5家以上、每支驻点招商队伍确保每月签约引进产业项目不少于2个、每支驻点招商队伍确保每月策划、组织专场推介会不少于1场。

阶段性目标，从2022年9月到12月，开展驻点招商百日大会战。市、县各驻点招商队伍确保拜访目标企业60家以上，收集实效线索30条以上，邀请赴运考察企业15家以上，签约引进产业项目不少于6个，策划、组织专场推介会不少于3场。通过百日大会战，全市实现对接1000家企业、收集实效线索500条、邀请200家企业来运考察、签约100个项目的“1521”总体目标。

目标导向背后是坚实的保障。

为驻点招商人员加强后勤保障，进一步优化和落实好奖补政策和保障措施，为大家办理人身意外险，设立驻点招商专项奖励等，既体现对驻点招商工作的重视，也能有效提升驻点人员积极性，便于驻点招商工作开展，提升工作成效。

不断强化激励政策落实。年底统一兑现落实《运城市党政机关、事业单位及工作人员招商引资奖励办法（试行）》，对工作突出的驻点招商人员，推荐所在县（市、区）、开发区建议优先使用、提拔，作为干部评价、使用和评先评优的参考依据。

健全考核机制。科学设定驻点招商成效评价指标，既加强日常管理，对驻外时长、对接企业、获取线索数量等进行考核，也加强结果导向，对线索签约、项目落地进行考评，让领先者有动力、落后者有压力。