河津市龙都村镇银行：支农支小，只赚“看得清”的钱

杨旭光 付润明

在河津市，有一家成立仅6年的村镇银行，虽然资产不足7个亿，却以99.7%的收息率、0.37%的不良率，傲立于各大银行之中，被客户称之为“靠谱的银行”——这就是河津市龙都村镇银行。

从成立以来，该行扎根县域、支农支小，坚持只赚“看得清”的钱。业务简单到只有存款和贷款，不做各种投资理财业务。

尤其是2022年，按照人民银行金融支持乡村振兴方案要求，该行以建设信用村为抓手，全面铺开授信展业工作。通过与乡镇政府、村委会签订乡村振兴战略合作协议，将信贷与产业挂钩，与农户致富挂钩，实现信贷投放全面稳增，以支持当地新农村建设工作。今年新增投放涉农贷款921户，金额共计11645.19万元，主要支持农户的生产、种植、养殖、交通运输等。

累计投放贷款11.7个亿，现贷款余额4个多亿，但户均贷款只有9.68万元。这些资金的投放对象都是信贷员很熟悉的左邻右舍，都是考察了很多次的乡里乡亲，加上金额很小，违约概率极低。

河津当地最多时共有11家银行业金融机构，竞争非常激烈。从创立起，龙都村镇银行就明确了自己的定位，在国有商业银行和农商行的业务缝隙中寻找自己的生存空间。

河津市经济较为发达，一些大户存贷款需求较大，部分金融机构看不上星星点点的“散户”，河津市龙都村镇银行立足小微，立足他行看不上的零星客户，以服务为竞争力，把数量庞大但单体价值较低的“长尾客户”，作为自己赖以生存的土壤。做不了重点项目，就找涉重点工程客户，做不了城镇房产按揭，就做农村住宅金融服务。

细节决定胜败，效率就是效益。该行将快捷周到的服务作为抢占市场的利器，响亮提出“不让客户找银行，扎根向下为客户”的服务理念。

龙都村镇银行董事长董震玲表示，“龙都”任何时候都记得开业时人民银行风险提示的那句话，坚守定位，行稳致远。“虽然现在龙都村镇银行体量小，但身上的责任一点不小，我们可以不完美，但我们一定要靠谱，做‘小而美，小而实’的百姓贴心银行。”董震玲说。