小品牌撬动大产业

记者 付 炎 通讯员 焦乙卯

在刚刚闭幕的第十二届中国中部投资贸易博览会上，夏县作为明星县设有自己的展区。展区内，“夏乐” 西瓜无疑最吸睛、最吸“粉”。展台上，7个刻有“夏乐西瓜”字样和嫘祖、卫夫人、大禹等夏县历史文化名人图案的西瓜，吸引了许多观展市民或仔细端详，或拍照留念。

西瓜做成艺术品，不仅好吃还好看。这个小亮点折射的是夏县近年来实施“特”“优”战略，推动西瓜成为农业特色产业、龙头产品的生动实践。西瓜产业强农富民，当地群众乐在“瓜”中。提起夏县西瓜，“西瓜大王”田红卫和“夏乐”品牌是绕不开的话题。

勇于实践 闯出新路

见到夏县宏伟瓜业专业合作社理事长田红卫时，他手机不离手，忙着协调外地客商订货事宜，时而还有咨询订货的电话打进。

北京欧必莱商贸有限公司负责人杜三军就是来找田红卫订购“夏乐”西瓜的客商之一。去年他从田红卫处购进了50万公斤，今年又订了80万公斤。比起西瓜，他更看重田红卫这个人。

田红卫出身农家，他父亲以前在当地就是种瓜的好把式。20世纪80年代，田红卫目睹了别人种瓜讲技巧，早上市那么几天，价格就比父亲的瓜价高一倍多。受此启发，勤奋好学的他找来科普小册子，认真学习西瓜种植技术。1991年，他大胆在自家2.5亩田地里试种，结果西瓜竟早熟了半月多，价格自然就比别人家高出好几倍，收益5000多元。

一个高中毕业没两年的小娃娃创出奇迹，这在“万元户”还不多的当时，可了不得，轰动全村。此后，田红卫最多时在本村一年流转土地40亩。

功夫不负苦心人。田红卫不断钻研，持续实践，终于熟练掌握了西瓜种植先进技术，为后来扩大规模生产、带领群众致富奠定了扎实基础。

“2007年，在当时的夏县工商局指导下，我组织5户种植户成立了夏县宏伟瓜业专业合作社。后来又经过两次扩大，目前合作社拥有成员245户。”田红卫说，2010年，为带动更多农民走种瓜致富路，他又成立夏县精品瓜业协会，会员达到730户，种植面积发展到1.9万亩，种植地域扩展到周边一些县。

打造品牌 规模致富

经过十余年发展，“夏乐”西瓜商标声誉渐高、品牌效应大增，成为“全国名特优新农产品”，被认定为山西省著名商标，入选“运城十大城市名片”。

其实，早在1995年，田红卫就尝试“一瓜一标”，并在商标上印有自己姓名、联系电话和西瓜产地，获得市场肯定和认可。这是他创立“夏乐”西瓜品牌的最初尝试和探索。

2008年，原夏县工商局又帮助宏伟瓜业专业合作社注册了“夏乐”商标，制定了《商标使用管理制度》等，进一步提高了合作社商标意识、品牌意识。

好品牌不是叫出来的，而是要靠好品质支撑。

田红卫种瓜讲技巧。他创新育苗嫁接技术，有效破解了西瓜种植不能连茬的难题；采用“五膜覆盖”和早中晚品种错茬种植技术，确保了产量和效益。后来，他把这些先进的科学技术和成熟的生产经验，制定成西瓜栽培管理的标准化技术流程，印制成册，合作社、协会人手一册，指导生产，规范操作，保证了“夏乐”西瓜都是“一个样”。

每年5月上旬，西瓜开园后，全县15个“夏乐”西瓜集中收购点随之启动，配备专门西瓜检验师，现场抽检，严把质量关口；实行“一瓜一标”，可扫码追溯西瓜生产环节信息，保证卖的人自信、买的人放心、吃的人安全。

在销售方面，宏伟瓜业专业合作社实行线上线下“两条腿”走路。在依靠传统媒介开展宣传推介展销，吸引客商登门签订订单的同时，合作社还建立起自己的电商团队，开展线上营销。

目前，“夏乐”西瓜畅销北京、天津、沈阳、西安、郑州、长沙、广州等50多个大中城市。去年，合作社销售“夏乐”西瓜1500万公斤，总收入3000多万元，每亩纯收入在1万元以上；今年签单已超过2500万公斤。去年协会种植1.9万亩西瓜，产量2亿公斤，产值在4亿元左右。

撬动产业 奔向小康

“夏乐”西瓜瓜形端正饱满、大小适中，口感酥沙脆爽、甘甜透香，被誉为瓜中精品、行业名牌。这些年，“夏乐”西瓜这块响当当的农产品招牌，发挥着撬动经济发展、助力乡村振兴的特殊作用。

该县祁家河脱贫户杨张明，就是个种瓜致富的典范。

杨张明是宏伟瓜业专业合作社水头镇片区片长。2016年，他易地搬迁至移民新村，加入宏伟瓜业专业合作社种植西瓜。靠着勤劳诚信，他家收入年年高，光景日日新。

“这40多个大棚25亩园，估计可收入30来万元！这几年，我们祁家河乡十多个村500人走出大山加入协会，靠种植‘夏乐’西瓜增收致富，日子都越来越好了。”采访当天，杨张明站在大棚西瓜地头，春光满面。

一个能人带千人，一个品牌兴百业。多年来，田红卫致富不忘众乡亲，牢记社会责任，通过合作社帮扶70多个贫困户实现脱贫致富。另据夏县有关部门预测，“夏乐”西瓜今年可拉动运输物流、农资生产供应、餐饮住宿、旅游、会展广告、农民就业等十多个行业增收2.743亿元，吸引6000余人就近打工创收，盘活了区域经济。

“夏乐”西瓜集中收购点西瓜检验师张永良说：“田红卫打造的‘夏乐’品牌，让我们这些农民都过上了好日子。我一年在这打3个月短工，每月可挣9000元。”

希望的田野结出“幸福瓜”，田红卫被当地瓜农亲切地称为“西瓜大王”。

谈及未来的发展，田红卫表示，要尽心尽力守护好“夏乐”品牌，带动更多群众增收致富。