那边“买买买” 这边“刷刷刷”

□记者 景斌 文 记者 张国平 图

出单机“刷刷刷”响个不停，那是全国各地买家下的，最近每天有五六万单；

分拣包装车间，几十个工人井然有序地分配着果品，同时，进货的、出库的大车络绎不绝；

再看，几个抖音主播你一句，他一句，向镜头前的观众介绍着本地新近上市的鲜桃。

这是6月12日，在临猗县北辛乡义堂村的御品一园农作物种植专业合作社（以下简称“御品一园”）看到的繁忙场景。而这对于从事电商运营不过六七年的御品一园来说，已经是常态化了。

转型“线上”，蹚出新路

2018年，长期在临猗北辛一带经营果库的赵学升，遇到了生意上的瓶颈——受各种因素影响，果库的使用率下降了，果品销售持续低迷，正常运营都难以为继。

  发现这一问题后，赵学升思谋着转型。往哪儿转呢？他考虑再三，既然“线下”走不通了，那就往“线上”走。

彼时，电商的发展正如火如荼，赵学升拉了几个年轻人，成立了御品一园，摸索着从淘宝开始。

“做农村电商的苦与乐，只有经历了才知道。”回顾多年的电商创业历程，赵学升感慨良多。

起初，由于缺乏营销经验，果品经过采摘、分装、打包、发货、运输等流程，送到消费者手上时，口感已错过最佳时期，市场反响平平，甚至令人担忧。但赵学升并没有放弃。他向当地果农、专家虚心请教，学习各类果品的成熟期、仓储条件、运输难点等，终于攻克了保鲜、包装、运输等环节中的难题。

可如何引流把赵学升难住了。

“在保证品质的基础上，必须让利消费者。”赵学升说，“人们网购就是冲着优惠去的，如果优惠力度不足以打动人，就吸引不来人。”

“就是赔本赚吆喝。”在转型之初，王丽洁就加入了御品一园，“咱有种植基地，又有冷库设备，可以最大限度让消费者得实惠。”

让利消费者，很快令御品一园脱颖而出。连年递增的销售额，是最好的证明：2019年，5300余万元；2020年，1.8亿元；2021年，2.15亿元；2022年，2.4亿元；2023年，2.6亿元。

赵学升告诉记者，今年1月至4月，销售额已达1.2亿元，全年有望突破3亿元。

“前店后仓” 电商无界

经过几年努力，御品一园迎来了高光时刻。可赵学升并没有想象中的那么高兴。他说，高兴是肯定的，但更多的是担心，担心不能更好地满足线上消费者。

2022年，在农业农村部门的大力支持下，御品一园投资300余万元，建设农产品产地冷藏保鲜设施13094.11立方米，可储存新鲜水果2000余吨。这一举措有力缓解了电商业务中存在的订单库存少、果品品质不稳定、包装发货不及时等压力。

2023年，御品一园投资1700万元新建的年分拣包装1万吨果品生产线投入运行。这一生产线的投运，实现了果品分拣包装“零损伤”，既提高了分拣包装效率，又降低了生产成本。

以抢占网上高端水果市场为目标，御品一园打造了国家级苹果种植基地和百亩大棚甜瓜种植基地。国家级苹果种植基地流转高标准农田500亩，全部采用“新技术、新模式、新品种”“三新果园”种植管理方式，这样种出来的苹果质优价高。百亩大棚甜瓜种植基地选用“玉菇”品种。这一品种的甜瓜，甜度高、水分大、入口即化，畅销网上。据不完全统计，该甜瓜种植基地年可带来收入300余万元。

“前店后仓+基地”，为御品一园争当果品电商全网销售领头雁，插上了“有力的翅膀”。

除了自产自销，御品一园还放眼全国优质水果。

就在采访当天，分拣包装车间，工作人员正对新到的“阳光玫瑰”葡萄进行分装。赵学升说：“这批葡萄是从云南拉回来的。电商无界，咱这平台除了销售本地的优质水果，还代销全国各地的。”

如今，御品一园长期占据拼多多、天猫等平台生鲜果品畅销榜、好评榜前列。

与时俱进，随时“变道”

去年以来，随着直播卖货之风的盛行，御品一园也在维护好淘宝、拼多多等店铺的同时，迅速在抖音等平台上开通了直播卖货。

“家人们，链接已上架，品质严格把控，尽管放心下单，缺斤少两包赔……”6月12日，御品一园的带货主播通过抖音平台，向广大网友推介着刚刚上市的鲜桃等。直播间内近1000人在线，评论不断，点赞和下单数量持续攀升。

赵学升介绍，每天仅抖音直播这块儿，销售收入就达到了30万元左右。

从淘宝到拼多多，再到抖音，辗转多个平台，赵学升最大的收获是，做电商必须紧跟互联网步伐：“人们涌到哪个平台，咱就奔向哪个平台，稍不留心，就会被淘汰。”

“平台会不断出新，咱就要随时更换跑道。”赵学升说。目前，御品一园的电商团队就有40多人。这些人多数都是大学生，有着较强的接受能力与创新能力，这为御品一园随时“变道”提供了坚实保障。

一手托着农户和优特农产品，一手又不停在电商行业中攀爬，赵学升感到担子很重，但他的心劲更大：下一步，御品一园将继续依托“互联网+”平台，探索电子商务发展新思路，围绕农产品网销现状、短视频制作基础教学、直播带货基本技能等内容开展专题培训，并适时举办直播带货及短视频创作大赛，孵化培育更多的农村直播新农人，为乡村振兴注入澎湃动能。