昔日沙场显身手 而今商场竞风流——
雷鑫从商记

□记者 郝丽莎 文/图

“从创业开始，临猗农商银行就主动关注了我，常常在企业困难之时雪中送炭。公司能有现在的发展，离不开银行等有关部门的大力支持。”山西玖盛塑料制品有限公司（以下简称山西玖盛）负责人雷鑫说。

山西玖盛的工人在车间工作

退役军人就业创业，受到党和政府以及相关部门的重视，出台了一系列支持和鼓励退役军人就业创业的优惠政策。作为一名退役军人，雷鑫是如何走上创业之路的？其间，又得到过哪些帮助？

雷鑫（右）向临猗农商银行相关负责人介绍企业情况

近日，在山西玖盛在建的新厂房工地，记者见到雷鑫，聆听他的创业故事。

起 步

搬货 卸料 干杂活

雷鑫是临猗县牛杜镇镇西村人，2005年入伍，曾经3次被评为“优秀士兵”，所在连队也曾荣获集体二等功。2010年退役后，雷鑫在一家公司做过汽车销售工作。2014年上半年，雷鑫开始考虑创业，准备从塑料制品着手。“我岳父是做这行的。”雷鑫说。

为深入了解塑料制品制作的相关流程，雷鑫去多家厂里进行全流程学习体验。“去过永济，也去过盐湖区。当时，我主要是在厂里干勤杂工，顺便了解了相关方面的知识。等熟悉了之后，我就去浙江考察设备、模具。”雷鑫说。

创业需要30万元的资金，家里人帮助凑了20万元，剩下的10万元，雷鑫从农商银行贷款解决。

雷鑫在村里废弃的棉花厂里，租了一间300平方米的房子，招了3个工人，开启了艰辛的创业路。

第一年，雷鑫住在厂里，包揽了大小事。由于工艺不稳定，没有打开销路，赔了十几万元。面对家人的埋怨，他没有动摇放弃。

第二年，厂里的情况能好一些，但还是不挣钱。郁闷之下，雷鑫在那年夏天回了一趟部队，见了以前的老连长。“和老连长聊了聊生意上的事，他开导我遇到困难不能逃避，要勇敢面对。”雷鑫说，在老连长的劝导下，他意识到做生意和训练一样，都有从及格到优秀的一个过程，勇往直前，坚持不懈，肯定有收获。

爬 坡

换水 拖地 擦鱼缸

从部队回来后，雷鑫又雇了一名员工，自己则专职负责市场营销方面的工作。

“当时，我们的产品主要是卖给临猗县的药厂，由于有几家起步较早的厂子捷足先登占领了市场，我们在本地优势不明显，只好将目光移向外地市场。”雷鑫说。

销路要稳定，寻找大的厂家是关键。雷鑫独自前往陕西省，一家家拜访大企业。“其实挺难的，因为规模较大的企业都有自己固定的合作伙伴，我们没什么优势。”雷鑫说。

一次偶然的机会，在朋友的带领下，雷鑫认识了一家药业公司的老板翟总。“你们公司年产多少？能不能按时交货？通过什么方法进行质检……”初见这位翟总，雷鑫就被一系列问题搞晕了，但他并没有轻言放弃。雷鑫将对方提出的问题暗暗记下，回去后逐一研究，按照对方的要求进行改进。

两年时间里，雷鑫经常去看望翟总，但只字不提合作的事情。“没事的时候，我就帮着拖地、换水、洗茶壶、擦鱼缸，做一些杂活。我在部队里习惯了，喜欢自己动手做事，闲不下来。”雷鑫说。

机会垂青有心人。

2019年5月，雷鑫接到了翟总的电话。电话中，翟总询问了雷鑫公司的运营情况，并邀请他去公司一趟。接到电话后，雷鑫很疑惑，但还是如期赴约。

见面后，翟总对雷鑫说：“咱们虽然没有合作过，但我觉得你这个人不错。正好我们之前合作的供应商停产了，你和采购部对接一下。”经过两年的努力，雷鑫用诚意和人品，为自己赢得了一个好机会。

“那两年，我们公司的状况有所好转，最起码不用借钱进货了。和翟总的公司合作以后，我们获得了通往其他企业的敲门砖，彻底打开了市场，公司的经营状况发生了质的变化。2019年，销售额达到500万元；到2020年，销售额已经上千万元。”雷鑫说。

从赔钱到不赚钱，再到彻底翻身，雷鑫在创业过程中经历了不少困难。但这一路走来，每当流动资金遇到困难，农商银行总会伸出援手。

发 展

小贷 中贷 大额贷

2019年3月，雷鑫将厂子从村里迁到盐湖区。随着企业的不断发展，厂房已不能满足生产需要，再次搬迁已迫在眉睫。

经过认真对比，雷鑫在盐湖区工业园和临猗县楚侯工业园挑选了两处合适的厂址。考虑到临猗农商银行多年来的支持，雷鑫最后决定在楚侯工业园建厂。

“放心大胆弄，有什么需要就说。”建设新厂前，临猗农商银行相关负责人的一番暖心话，让雷鑫鼓足了信心。2020年11月，雷鑫开始筹建新厂。

新厂占地面积20亩，厂房6500平方米。“经过各方筹集，当时的资金还差一部分，在亲戚的担保下，我从农商银行贷了200万元。”雷鑫说，有了这200万元，公司的资金周转开了，能确保顺利搬迁。

眼下，新厂车间的主体已经完成，进入了收尾阶段，预计12月中下旬就可以正式投产。经过两年的积累，所有设备即可上齐，届时，年销售额有望突破5000万元，同比提高5倍以上。

一路走来，山西玖盛发展壮大的背后，是临猗农商银行的鼎力支持。“非常感谢农商银行，在我创业的几年内，他们都十分信任我，贷款额度也是逐年增加，从10万元、20万元、50万元，一直增加到200万元，还好我没有辜负他们的信任。”雷鑫说。在他看来，临猗农商银行贷给他的不只是资金，更是前行的动力和信心。

新闻链接：

近年来，临猗农商银行聚焦小微企业“急愁难盼”，切实帮他们解决贷款贵、贷款慢、担保难的问题。截至今年11月，临猗农商银行和县域600余户小微企业建立了信贷关系，当年新增授信金额达3.5亿元，比去年同比增长了136%。

在缓解贷款贵方面，临猗农商银行根据小微企业的经营能力、信用程度等，降低5%~20%的贷款利率。

在缓解贷款慢方面，临猗农商银行下放贷款权限，压缩审批环节，小微企业贷款驶入“高速路”。审批时间活，由过去的固定时间审批变为随时审批；贷款效率更高，100万元以下的贷款，由过去的5天发放变为如今的当天发放，100万~300万元的贷款，由过去的一周以上发放变为3天内发放。

在缓解担保难方面，临猗农商银行主动对接担保公司，帮助小微企业办理担保贷款；扩大担保范围，将贷款人的直系亲属纳入其中；降低担保门槛，只要征信好、有实力、符合条件的自然人，均可为小微企业主提供保证担保。

下一步，临猗农商银行将加大扶持关注小微企业的力度，像山西玖盛这样信用好、发展势头足的企业，他们将提高信用贷款额度，做到“刷脸”即可贷几百万元。 

 记者 郝丽莎