招商 如何当好“媒人”?

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 运城日报 发布者:运城新闻网
热度0票 浏览52次 时间:2018年4月23日 08:57
招商,如何当好“媒人”?

■见习记者 朱 姝 实习生 黄杨阳


      2018年第一季度,全市招商引资签约78项,投资483.56亿元,完成全年省定任务1157亿元的41.79%,完成市定任务1280亿元的37.78%。签约个数全省第二,完成率全省第四。
      开工建设项目53项。其中,2018年签约并开工建设47项,开工率60.26%。开工率全省第二,开工个数全省第一。
      2018年第一季度全市招商引资到位资金80.37亿元,完成全年省定任务337亿元的23.85%,完成市定任务370亿元的21.72%。到位资金完成率全省第一。
      ……
      阳春三月,我市招商人谋生产、图发展,成绩斐然,硕果累累。运城正在成为吸引投资的热点地区。
      有人说,招商引资的部门如牵线搭桥的“媒人”,为当地经济发展引入强大动能。那么,我市招商人究竟是如何当好经济发展的“媒人”?日前,记者走进市商务局,了解我市目前招商引资工作开展情况。

      包装项目,做好“嫁衣”

      “现在都在抢商,就拿铝镁项目来说,周边三门峡、临汾都在积极招引铝镁加工企业落地。我们怎么把运城的项目有效推介给企业,这真是需要我们大跨越,迈大步,才能跟上发展的步伐。”提到我市现阶段的招商引资工作,市商务局副局长、市招商办副主任贠晨昱表示难度其实不小。
那么,大家都在找“对象”,究竟怎么才能突出重围?
      新形势下,市招商办拿出了新办法——为我市的经济发展项目积极进行项目包装,亮明条件的同时,凸显自身优势,做好“嫁衣”。
      围绕“三大基地”建设、“三个发展计划”“一区五带”总体布局,市招商办面向各县(市、区)、开发区和市直有关单位收集整理了一批重点招商项目,从中遴选落地条件成熟度高的招商引资项目260个,编印了《2018年运城市重点招商引资项目》册(以下简称为“项目册”),以实现包装推介的目的,最终为企业投资我市经济发展提供重要参考。
      项目册主要内容为我市在谈、待建、在建的重点项目,涵盖战略性新兴产业、现代服务业、现代农业类、文化旅游类、传统产业类项目。
      2018年重点招商项目的征集、编制工作重点突出了我市的产业优势,即围绕我市重点发展的产业和领域,突出项目的特色优势和竞争力,内容真实,投资估算科学严谨。
      为杜绝虚假项目和凑数项目,切实提高招商项目的对接实效性,市商务局要求各县(市、区)、开发区充实和完善项目的可研内容,精中选优,提高招商项目包装水平。同时,建议各县(市、区)、开发区适当创新宣传推介招商项目方式,充分利用互联网、微信客户端、二维码等媒介和载体宣传我市招商项目,扩大项目推介宣传范围。
      贠晨昱坦言,现阶段招商工作主要内容还是强力实施产业链招商、高质量招商、高效率招商,着重策划引进一批关联度高、辐射能力强、带动作用大、符合我市产业发展要求的战略新兴产业项目和新能源、新科技项目,招来一批能有效拉长我市产业链条、做宽产业集群的企业。
      “比如,培育壮大铝及铝加工、先进装备制造、农副产品加工、现代化工、生物医药、新材料新能源等6个产业集群,做深中铝山西分公司、山西建龙钢铁等5家销售上百亿元旗舰企业的产业链条。”贠晨昱说,“要不断放大自身优势,为我们的选商择资埋下集聚效应种子,不断绽放我市经济发展的新增长极。”
      满天繁星,还需要一轮明月,一个好项目往往能“串”起一条产业链,培育一个新增长极,形成一棵大树集聚“一片森林”的效应,好的项目是支撑起今天的投资、明天的产出的中流砥柱。
      因此,做好项目包装这个“嫁衣”,就是做好我市经济高质量发展的内在动力。在这一目标驱动下,我市招商人一刻都没有停止思考与探索。

精准定向,“牵线”有方

      做好“嫁衣”,下一步就要“牵线搭桥”。“线”往哪里牵?市委、市政府给现阶段的招商引资工作指明了方向——“定向招商、精准招商、系统招商”。
实施定向、精准、系统招商是我市招商工作的重点,更是项目包装工作的落脚点。
      “具体来说,目前我市的招商区域主要面向京津冀、长三角、珠三角、大西南等地。我们认真梳理了这些区域的企业名单,沉淀有效信息。比如京津冀有哪些产业适合我市发展?长三角、珠三角地区的企业项目如何与我市资源有效对接?大西南的装备制造业与我市装备制造业是否有合作空间?央企在国内的发展布点如何,我市是否能入选承接企业项目等等。”贠晨昱向记者介绍。
      我市持续加大与泛珠三角、长三角、京津冀、成渝经济区等重点区域经济合作交流力度,市委领导更是亲自率团赶赴这些重点区域开展一系列的招商推介会、成立商会、“凤还巢”座谈会等经济合作交流活动。
      今年3月,市委书记刘志宏、市长朱鹏率领我市党政考察学习团,到北京经济技术开发区考察学习产业发展、开发区改革发展、科技创新等方面的先进经验和做法。考察学习团成员先后深入亚宝药业集团北京研究院、北京京东方显示技术有限公司、京东集团等考察学习。北京经济技术开发区在产业集群化、资源集约化、环境和谐化、服务专业化的发展思路,产业布局、商贸物流等领域取得的成绩,都给大家留下了深刻印象。
      4月,市人大常委会副主任张守相带领市招商办的招商小分队前往重庆,成立了运城总商会重庆分会。本次重庆分会的成立大会上邀请到40多名山西籍、运城籍的企业家参会,我市良好的投资环境和完善的招商服务工作引起中冶建工集团的强烈兴趣,该集团表示将于今年6月进一步来我市考察相关项目。
      商协会作为一个地方工商界精英荟萃的群团组织,对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛,完全可以在招商引资工作中发挥直接投资合作和牵线搭桥的重要作用。于是,市领导及我市招商人采取多种方式,加强与各地商会、协会的交流合作,推进招商引资工作。
同时,趁着市委、市政府大力开展“三个发展计划”的大好契机,市招商办主动出击、乘势而上,在北京、重庆举办了多场“凤还巢”优秀人士、企业家回乡创业座谈会。
      3月下旬我市在北京举行运城籍在外人员关心关爱计划座谈会,4月在重庆举办了“凤还巢”座谈会,面对面了解在外人员的困难和需求,认真听取他们对家乡发展的意见和建议,推动“凤还巢”计划走向深入,进一步凝聚“走进新时代,建设大运城”的智慧和力量。

优化环境,做到“两相宜”

      做好“嫁衣”,完成“牵线”,企业落户我市后,现阶段我市招商人都是如何服务好这些落户企业,做到落户企业和我市经济发展“两相宜”?
我们可以从杭州瓦屋科技公司在盐湖区工业园的待遇中得到一些线索。
      专注于果树植保无人机的高新技术企业杭州瓦屋科技公司(以下简称为“瓦屋”)自去年8月加入盐湖工业园后,就受到了来自园区的“热情款待”。
      盐湖工业园与市电视台、新华社积极对接,对瓦屋进行全程跟踪报道,特别是新华社连续制作了两期专题报道,通过广泛宣传,助力瓦屋连续获得天使投资;工业园积极与各乡镇农村、合作社主动对接,为无人机推广拓宽渠道;瓦屋上游企业齐星农药为瓦屋免费提供无人机的生产厂房,凯盛肥业与瓦屋共享农村销售渠道和意见领袖,这些行为背后都离不开园区的积极协调与促成……
      这些举措为瓦屋发展添了劲、提了速,使瓦屋这个南方企业很快解决了“水土不服”的问题,更重要的是,拉动了园区内齐星农药、凯盛肥业等上游产业发展,又惠及下游果农的生产种植,形成了多条合作共赢关系,做到了落户企业与本地经济发展的“两相宜”。
      盐湖工业园区科技创新部部长樊璇说:“我们正在申报的全省经济高新区,就是要放眼全国,聚焦高新技术和新兴产业,为运城市转型升级发展提供内生动力。然而,如何能够招好商、招优商,我们认为只有真心诚意、真情实意,做到‘全景式协调、保姆式服务’,才能留住真正优秀的企业。”
      “作为一个招商工作人员,一定要经常换位思考,了解落户企业都在想什么,担心什么,需要解决什么,设身处地去为企业服务,才会取得对方的信任。”盐湖区工业园相关负责人谈到了“两相宜”的另一个好处,帮助落户企业解决用地、用电、用水、用工等问题,推动项目尽快开工,并为落户企业的未来发展提供有效建议。得到落户企业的认可,还可以借助他们引来别的商家,实现“以商招商”。
      盐湖区工业园对于落户企业的全方位服务只是当下我市招商人积极改善营商环境的一个小小的缩影。
      市招商办紧紧围绕“最多只跑一次”这一目标,打造“审批最少、流程最优、体制最顺、机制最活、效率最高、服务最优”的营商环境,砍掉束缚创业创新的陈规旧制,提供更加便利的工商登记服务。同时,在优化完善商务发展服务环境、体制环境、法治环境、政策环境方面,都拥有了明确的细则。
      做好我市经济发展的“媒人”,积极践行对人民的承诺。正如贠晨昱所说:“号角已经吹响,我们还在跨越的路上。”

(责编:董欣华)
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