“陶朱公”的经商哲学

排行榜 收藏 打印 发给朋友 举报 来源: 黄河晨报 发布者:运城新闻网
热度0票 浏览237次 时间:2017年9月14日 10:48
      越国称霸之后,范蠡被拜为上将军,然而他却做出了一个十分反常,却也让他名垂青史的举动——挂冠出走,带着美女西施“乘扁舟浮于五湖”。
      范蠡辞官,并没有“飘然不知所终”,而是开始了第二段人生,他数易其居,成了一个超级大商人。
      范蠡先是出越入齐,更名为鸱夷子皮,在大海边从事农耕养殖(“耕于海畔”)和土产贸易,很快有了数十万金的资产,成了远近闻名的富商。
      齐王闻其贤,请他去当国相,不多久,范蠡再辞,迁居到陶,更名为陶朱公。19年之间三次积累家产到千金之多。他还广散家财于贫穷的乡邻亲戚,因此又有好德之名。他的子孙继承家业,累代经商,“遂至巨万”。因为范蠡的故事太过神奇,所以后世把豪富者概称为“陶朱公”。
      从各种史料分析,无论是在齐国还是在陶,范蠡从事的产业都是农耕和畜养业,“复约要父子耕畜”,此外还经营季节性特产的长途贩运。他显然把治国之术用到了经商之中,司马迁引用他的话说,“致富的策略有七种,越国用了五种就称霸天下,既然用在国家上如此有效,我要把它用在家业经营上”。
      经济周期是现代经济学中的名词,治国与为商之道一样,关键在于认识周期,同时善于运用周期,在这方面,范蠡无疑是一位世界级的先觉者。他是一位天文学家,在越国主政时曾筹建了有史以来第一个高46丈的观象台,他将天文运行与农业丰歉进行了周期性研究,并据此预测粮食生产的周期性变化趋势,形成经营的策略。他给出了一个周期性的公式:“岁星(木星)运行到金的位置时是丰收年,在水位时是涝灾年,在木位时可能有饥荒,在火位时则是大旱之年。每隔6年有一次丰年、一次平年,每隔12年出现一次大饥荒。”这里将古代天文知识与五行学说结合起来,认为“岁星”即木星12年间分别经过金、木、水、火等方位而绕太阳一周期,同农业生产由丰年到灾年的一个周期是相吻合的。
      且不论这一周期性总结发现是否完全符合科学,不过,范蠡能够以长期循环波动的眼光看待工商经济,无疑已是非常卓越。在古今中外的商业世界里,几乎所有的大成功者都是对周期有杰出认识和运用的人,其中包括宏观经济周期、产业周期和企业生命周期。农业生产从来就有靠天吃饭的特征,范蠡从气候和自然条件的变化来探求农业丰歉的周期性循环规律,以此掌握未来不同年份的农产品尤其是粮食产量的增减趋势,他能富冠天下,便不是意外的事情了。
      在掌握了周期性规律之后,范蠡提出另外一个重要的商业思想,就是“待乏”。所谓“夏则资皮,冬则资……以待乏也”。夏天的时候要储备皮毛,冬天的时候要囤积薄纱,一切都需提前准备,等待货物缺乏的时候,就可获取百倍、千倍之利。《史记》说他“候时转物”,根据季节、时令变化而转运不同的商品。根据农业丰歉的规律,范蠡又将所有的商品分成两大类,粮食类和非粮食类的田宅、牛马等等。在他看来,这两类商品的价格波动是相反的,在丰收的时候,谷物价格下降,人们对非粮食商品需求增多,其价格必然上涨;如粮食欠产,谷物价格上升,则非粮食类商品必然价跌,所以,购进或抛卖,都应该顺势而动。
      在“待乏”的同时,范蠡还强调薄利多销,加快资金的流动,这样才能获得长久的利益。
      囤积居奇,自能获取利润,但又不可以赌博式地追逐暴利,“货无留,无敢居贵”手中的货物不应该让它久留,不要贪婪地追求过分的高价。
      他说:“所有商品都是因为过多或过少而变得便宜、珍贵的,一种商品一旦太昂贵,大家都去生产,就会变得便宜,太便宜了,没人生产又会变得昂贵。手中的资金要像水一样流动起来,才能够发挥最大的效益。”他的这些商业思想,百世以降仍然不觉陈旧,“陶朱公”之所以成为豪富者的代名词,显然不仅仅因为财富之多寡,更在于他的智慧高超。
      另据《史记集解》记载,范蠡还曾经帮助穷小子猗顿变成大富豪。  (《燕赵都市报》)
(责任编辑:吴琪萌)
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